新型零售市場(chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰略簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-10-11 09:31
來(lái)源：京東
作者：京東
新型零售市場(chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰略
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內容簡(jiǎn)介: 隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，零售商變得越來(lái)越強大，許多零售商逐漸在渠道談判中處于強勢地位，甚至有些零售商主動(dòng)引入自有品牌，以削弱制造商在渠道中的談判權力。所有這些新的市場(chǎng)變化，毫無(wú)疑問(wèn)將改變渠道關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)、內容和方法?！缎滦土闶凼袌?chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰略》將針對這些新型零售市場(chǎng)模式，對渠道關(guān)系中的渠道定價(jià)策略、渠道協(xié)調策略、自有品牌的應對戰略等問(wèn)題展開(kāi)討論，以其為渠道關(guān)系管理理論和實(shí)踐提供一些新的思路和方法?！缎滦土闶凼袌?chǎng)模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰略》遵循“營(yíng)銷(xiāo)渠道模式‘渠道關(guān)系模式’考慮垂直戰略關(guān)系類(lèi)型的渠道關(guān)系戰略‘自有品牌引入模式下的渠道關(guān)系戰略”的寫(xiě)作思路，全文共八章。第1章至第3章討論營(yíng)銷(xiāo)渠道模式問(wèn)題，在營(yíng)銷(xiāo)渠道模式理論的研究之后，加入了一些實(shí)踐案例分析；第4章至第6章討論不同垂直戰略關(guān)系模式下的渠道定價(jià)策略與渠道關(guān)系發(fā)展戰略問(wèn)題；第7章和第8章專(zhuān)門(mén)討論零售商引入自有品牌模式下的渠道關(guān)系發(fā)展戰略。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:前言
第1章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能
1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程
1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構
1.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計
第2章 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式發(fā)展戰略
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與模式選擇研究理論述評
2.2 顧客讓渡價(jià)值推動(dòng)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道變革
2.3 基于交易成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇
2.4 基于顧客的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式戰略性整合
2.5 營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環(huán)境下的零售渠道戰略發(fā)展模式
第3章 典型產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式?jīng)Q策
3.1 家電產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.2 手機產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.3 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
第4章 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系
4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的特征及其生命周期
4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的研究方法
4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的理論基礎
4.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系模式及其演變
第5章 垂直戰略關(guān)系下的渠道定價(jià)策略
5.1 垂直戰略關(guān)系分析
5.2 垂直戰略關(guān)系對渠道價(jià)格決策的影響
5.3 渠道定價(jià)策略的影響因素
5.4 渠道定價(jià)策略
第6章 渠道關(guān)系發(fā)展戰略
6.1 渠道關(guān)系治理機制
6.2 實(shí)物期權導向的渠道關(guān)系合作策略
6.3 中國卡車(chē)產(chǎn)業(yè)渠道關(guān)系實(shí)例分析
第7章 自有品牌發(fā)展對渠道關(guān)系的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發(fā)展的市場(chǎng)基礎
7.3 自有品牌的發(fā)展狀況
7.4 自有品牌發(fā)展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關(guān)系
第8章 零售商和制造商應對自有品牌的戰略
8.1 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的定位戰略
8.2 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的模式
8.3 零售商發(fā)展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的案例
8.5 制造商應對自有品牌的戰略決策
參考文獻
第1章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述
1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能
1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程
1.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的結構
1.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道設計
第2章 營(yíng)銷(xiāo)渠道模式發(fā)展戰略
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與模式選擇研究理論述評
2.2 顧客讓渡價(jià)值推動(dòng)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道變革
2.3 基于交易成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式選擇
2.4 基于顧客的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式戰略性整合
2.5 營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環(huán)境下的零售渠道戰略發(fā)展模式
第3章 典型產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式?jīng)Q策
3.1 家電產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.2 手機產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
3.3 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的渠道模式?jīng)Q策
第4章 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系
4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的特征及其生命周期
4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的研究方法
4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的理論基礎
4.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系模式及其演變
第5章 垂直戰略關(guān)系下的渠道定價(jià)策略
5.1 垂直戰略關(guān)系分析
5.2 垂直戰略關(guān)系對渠道價(jià)格決策的影響
5.3 渠道定價(jià)策略的影響因素
5.4 渠道定價(jià)策略
第6章 渠道關(guān)系發(fā)展戰略
6.1 渠道關(guān)系治理機制
6.2 實(shí)物期權導向的渠道關(guān)系合作策略
6.3 中國卡車(chē)產(chǎn)業(yè)渠道關(guān)系實(shí)例分析
第7章 自有品牌發(fā)展對渠道關(guān)系的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發(fā)展的市場(chǎng)基礎
7.3 自有品牌的發(fā)展狀況
7.4 自有品牌發(fā)展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關(guān)系
第8章 零售商和制造商應對自有品牌的戰略
8.1 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的定位戰略
8.2 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的模式
8.3 零售商發(fā)展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的案例
8.5 制造商應對自有品牌的戰略決策
參考文獻
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