銷(xiāo)售學(xué)：伙伴關(guān)系創(chuàng )造價(jià)值（第14版）（工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-11-08 14:24
來(lái)源：京東
作者：京東
銷(xiāo)售學(xué)：伙伴關(guān)系創(chuàng )造價(jià)值（第14版）（工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列）
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本書(shū)聚焦建立優(yōu)質(zhì)伙伴關(guān)系，圍繞人員銷(xiāo)售的四大支柱——關(guān)系戰略、產(chǎn)品戰略、客戶(hù)戰略和展示戰略，系統地介紹了人員銷(xiāo)售的概念、方法和技能，*后落到銷(xiāo)售管理，為銷(xiāo)售人員晉升管理崗位提供了全面指導。
第14版描述了信息時(shí)代對銷(xiāo)售領(lǐng)域的影響，更新內容主要包括：
1.對伙伴合作內容作了更深入的闡述。對伙伴關(guān)系銷(xiāo)售原則作了更清晰的表述與呈現，詳細討論了伙伴合作的*高形式——戰略聯(lián)盟。
2.增值銷(xiāo)售戰略貫穿全書(shū)。新的人員銷(xiāo)售原則是：只有在銷(xiāo)售人員為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值時(shí)，伙伴關(guān)系才能建立與保持。價(jià)值創(chuàng )造涉及一系列銷(xiāo)售流程改善，以增強客戶(hù)的認知。
3. 道德作為現代銷(xiāo)售學(xué)的基礎。全書(shū)始終關(guān)注道德銷(xiāo)售，第3章“道德：伙伴關(guān)系創(chuàng )造價(jià)值的基礎”討論了商業(yè)領(lǐng)域存在的諸多道德問(wèn)題，并提出了道德評估以及新的模型。
4.吸收了部分銷(xiāo)售培訓項目的內容，如概念銷(xiāo)售、SPIN銷(xiāo)售和解決方案銷(xiāo)售等。
幾乎所有人的職業(yè)和社會(huì )生活中都會(huì )有與銷(xiāo)售活動(dòng)相關(guān)的應用，本書(shū)介紹的銷(xiāo)售理念與方法對不同行業(yè)的讀者都會(huì )有所啟迪。
本書(shū)聚焦建立優(yōu)質(zhì)伙伴關(guān)系，圍繞人員銷(xiāo)售的四大支柱——關(guān)系戰略、產(chǎn)品戰略、客戶(hù)戰略和展示戰略，系統地介紹了人員銷(xiāo)售的概念、方法和技能，*后落到銷(xiāo)售管理，為銷(xiāo)售人員晉升管理崗位提供了全面指導。
第14版描述了信息時(shí)代對銷(xiāo)售領(lǐng)域的影響，更新內容主要包括：
1.對伙伴合作內容作了更深入的闡述。對伙伴關(guān)系銷(xiāo)售原則作了更清晰的表述與呈現，詳細討論了伙伴合作的*高形式——戰略聯(lián)盟。
2.增值銷(xiāo)售戰略貫穿全書(shū)。新的人員銷(xiāo)售原則是：只有在銷(xiāo)售人員為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值時(shí)，伙伴關(guān)系才能建立與保持。價(jià)值創(chuàng )造涉及一系列銷(xiāo)售流程改善，以增強客戶(hù)的認知。
3. 道德作為現代銷(xiāo)售學(xué)的基礎。全書(shū)始終關(guān)注道德銷(xiāo)售，第3章“道德：伙伴關(guān)系創(chuàng )造價(jià)值的基礎”討論了商業(yè)領(lǐng)域存在的諸多道德問(wèn)題，并提出了道德評估以及新的模型。
4.吸收了部分銷(xiāo)售培訓項目的內容，如概念銷(xiāo)售、SPIN銷(xiāo)售和解決方案銷(xiāo)售等。
幾乎所有人的職業(yè)和社會(huì )生活中都會(huì )有與銷(xiāo)售活動(dòng)相關(guān)的應用，本書(shū)介紹的銷(xiāo)售理念與方法對不同行業(yè)的讀者都會(huì )有所啟迪。
作者簡(jiǎn)介:作者簡(jiǎn)介
杰拉爾德?曼寧（Gerald Manning） 得梅因社區學(xué)院（Des Moines Area Community College）教授。擔任營(yíng)銷(xiāo)/管理系主任30多年。多次榮獲學(xué)校頒發(fā)的“年度杰出教師獎”。先后擔任過(guò)500多家企業(yè)的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，經(jīng)常在全國性的銷(xiāo)售會(huì )議上發(fā)表演講。
邁克爾?阿亨（Michael Ahearne） 休斯敦大學(xué)（University of Houston）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，該校卓越銷(xiāo)售研究所（SEI）執行主任。研究方向為銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售組織的績(jì)效改進(jìn)方向，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表40多篇文章。
巴里?里斯(Barry L. Reece) 弗吉尼亞理工學(xué)院暨州立大學(xué)（Virginia Polytechnic Institute and State University）榮譽(yù)退休教授。曾榮獲學(xué)?！敖艹鼋虒W(xué)獎”。為多家企業(yè)和組織提供咨詢(xún)服務(wù)。
主要譯者簡(jiǎn)介
歐陽(yáng)小珍 武漢大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授。曾經(jīng)任四通集團華中營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理，從事?tīng)I銷(xiāo)相關(guān)工作8年、技術(shù)工作多年，有著(zhù)很強的實(shí)戰經(jīng)驗。為多家企業(yè)提供推銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理培訓。
杰拉爾德?曼寧（Gerald Manning） 得梅因社區學(xué)院（Des Moines Area Community College）教授。擔任營(yíng)銷(xiāo)/管理系主任30多年。多次榮獲學(xué)校頒發(fā)的“年度杰出教師獎”。先后擔任過(guò)500多家企業(yè)的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，經(jīng)常在全國性的銷(xiāo)售會(huì )議上發(fā)表演講。
邁克爾?阿亨（Michael Ahearne） 休斯敦大學(xué)（University of Houston）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，該校卓越銷(xiāo)售研究所（SEI）執行主任。研究方向為銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售組織的績(jì)效改進(jìn)方向，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表40多篇文章。
巴里?里斯(Barry L. Reece) 弗吉尼亞理工學(xué)院暨州立大學(xué)（Virginia Polytechnic Institute and State University）榮譽(yù)退休教授。曾榮獲學(xué)?！敖艹鼋虒W(xué)獎”。為多家企業(yè)和組織提供咨詢(xún)服務(wù)。
主要譯者簡(jiǎn)介
歐陽(yáng)小珍 武漢大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授。曾經(jīng)任四通集團華中營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理，從事?tīng)I銷(xiāo)相關(guān)工作8年、技術(shù)工作多年，有著(zhù)很強的實(shí)戰經(jīng)驗。為多家企業(yè)提供推銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理培訓。
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