保險營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-04-08 13:59
來(lái)源：京東
作者：京東
保險營(yíng)銷(xiāo)
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內容簡(jiǎn)介: 《保險營(yíng)銷(xiāo)》以職業(yè)素養培養和職業(yè)能力形成為目標，以保險行業(yè)的崗位內容為教學(xué)內容，以任務(wù)驅動(dòng)為主線(xiàn)，根據工作項目確定教學(xué)項目，以業(yè)務(wù)崗位的工作流程來(lái)組織教學(xué)過(guò)程。項目中以圖表形式展現項目下的任務(wù)分解，在任務(wù)學(xué)習中通過(guò)步驟流程分解、角色扮演，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。同時(shí)插入實(shí)踐操作、案例分析、課堂任務(wù)、課后練習等模塊和欄目，較好地處理了知識與技能之間的關(guān)系，充分反映了保險營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的新知識、新技術(shù)、新方法和新方向，具有鮮明的科學(xué)性和時(shí)代性?！侗ｋU營(yíng)銷(xiāo)》可供保險、金融、投資與理財專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用，也可作為保險公司員工培訓教材及保險專(zhuān)業(yè)人員的自學(xué)教材。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:項目1 開(kāi)展保險營(yíng)銷(xiāo)調研
任務(wù)1-1 認知保險營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)調研
任務(wù)1-2 調研保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
任務(wù)1-3 分析保險市場(chǎng)需求
任務(wù)1-4 編制保險商品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
項目2 進(jìn)行保險目標市場(chǎng)決策
任務(wù)2-1 進(jìn)行保險市場(chǎng)細分
任務(wù)2-2 進(jìn)行保險目標市場(chǎng)選擇
任務(wù)2-3 進(jìn)行保險市場(chǎng)定位
項目3 保險營(yíng)銷(xiāo)團隊建設
任務(wù)3-1 組建保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
任務(wù)3-2 培訓保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
任務(wù)3-3 管理保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
項目4 擬定保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
任務(wù)4-1 保險產(chǎn)品設計策略
任務(wù)4-2 保險營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
任務(wù)4-3 保險營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
任務(wù)4-4 保險商品促銷(xiāo)策略
項目5 建立保險客戶(hù)關(guān)系
任務(wù)5-1 開(kāi)拓準客戶(hù)
任務(wù)5-2 接觸準客戶(hù)
任務(wù)5-3 促成簽單
任務(wù)5-4 簽訂保險合同
項目6 維護保險客戶(hù)關(guān)系
任務(wù)6-1 處理客戶(hù)抱怨和投訴
任務(wù)6-2 提供保險售后服務(wù)
任務(wù)6-3 客戶(hù)關(guān)系管理
項目7 創(chuàng )新保險營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式
任務(wù)7-1 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
任務(wù)7-2 互聯(lián)網(wǎng)+保險營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)7-3 基于A(yíng)PP的新型保險營(yíng)銷(xiāo)
參考文獻
任務(wù)1-1 認知保險營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)調研
任務(wù)1-2 調研保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
任務(wù)1-3 分析保險市場(chǎng)需求
任務(wù)1-4 編制保險商品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
項目2 進(jìn)行保險目標市場(chǎng)決策
任務(wù)2-1 進(jìn)行保險市場(chǎng)細分
任務(wù)2-2 進(jìn)行保險目標市場(chǎng)選擇
任務(wù)2-3 進(jìn)行保險市場(chǎng)定位
項目3 保險營(yíng)銷(xiāo)團隊建設
任務(wù)3-1 組建保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
任務(wù)3-2 培訓保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
任務(wù)3-3 管理保險營(yíng)銷(xiāo)團隊
項目4 擬定保險產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
任務(wù)4-1 保險產(chǎn)品設計策略
任務(wù)4-2 保險營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
任務(wù)4-3 保險營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
任務(wù)4-4 保險商品促銷(xiāo)策略
項目5 建立保險客戶(hù)關(guān)系
任務(wù)5-1 開(kāi)拓準客戶(hù)
任務(wù)5-2 接觸準客戶(hù)
任務(wù)5-3 促成簽單
任務(wù)5-4 簽訂保險合同
項目6 維護保險客戶(hù)關(guān)系
任務(wù)6-1 處理客戶(hù)抱怨和投訴
任務(wù)6-2 提供保險售后服務(wù)
任務(wù)6-3 客戶(hù)關(guān)系管理
項目7 創(chuàng )新保險營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式
任務(wù)7-1 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
任務(wù)7-2 互聯(lián)網(wǎng)+保險營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)7-3 基于A(yíng)PP的新型保險營(yíng)銷(xiāo)
參考文獻
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
