銷(xiāo)售三十六計大全集（超值金版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-03-30 09:38
來(lái)源：京東
作者：京東
銷(xiāo)售三十六計大全集（超值金版）
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編輯推薦: 靈活運用三十六計、成交每一單，賺取億萬(wàn)財富。
兵法解讀，計名典故，古計新解，精彩案例，活學(xué)活用。
兵法解讀，計名典故，古計新解，精彩案例，活學(xué)活用。
內容簡(jiǎn)介: 現代社會(huì )，銷(xiāo)售正成為一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，卓有成效的銷(xiāo)售員同時(shí)也是最優(yōu)秀的商業(yè)人才。如果想在銷(xiāo)售行業(yè)中表現得出類(lèi)拔萃，那就不僅要吃苦肯干，還要有謀略，有精明的推銷(xiāo)技巧。
《銷(xiāo)售三十六計大全集（超值金版）》融《三十六計》的原文翻譯、兵法導讀、典故介紹、精彩案例、活學(xué)活用于一體．內容豐富，解析到位，讓讀者在領(lǐng)略“三十六計”的精髓同時(shí)，更能掌握高超的銷(xiāo)售技巧，成為無(wú)往不勝的賺錢(qián)高手。
《銷(xiāo)售三十六計大全集（超值金版）》融《三十六計》的原文翻譯、兵法導讀、典故介紹、精彩案例、活學(xué)活用于一體．內容豐富，解析到位，讓讀者在領(lǐng)略“三十六計”的精髓同時(shí)，更能掌握高超的銷(xiāo)售技巧，成為無(wú)往不勝的賺錢(qián)高手。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一套 勝戰計
第一計 瞞天過(guò)海一一推銷(xiāo)引導手法翻新
推銷(xiāo)員與鉛管包商
“坦率誠實(shí)”的售樓員
限時(shí)搶購的外貿襯衫
便宜的老虎玩具
不尋常法接近客戶(hù)
制造熱銷(xiāo)挑動(dòng)購買(mǎi)熱情
同理心瞬間拉近與客戶(hù)的距離
用言談吊客戶(hù)胃口
自曝缺點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)
第二計 圍魏救趙一一直擊客戶(hù)真實(shí)需求
《百科全書(shū)》推銷(xiāo)員
緊緊抓住老人的消費訴求
?子外的櫻桃樹(shù)
望聞問(wèn)切把握客戶(hù)需求
把握消費者的購買(mǎi)動(dòng)機
因人而異把握心理需求
認真調研摸清客戶(hù)真實(shí)需求
識別既吝嗇又奢侈的客戶(hù)
第三計 借刀殺人一一借勢借力引導購買(mǎi)
借知名公司強化銷(xiāo)售
搭配名牌家庭攝影機銷(xiāo)售
巧借秘書(shū)賣(mài)產(chǎn)品
借名牌登位的雪花膏
巧用第三方證明打動(dòng)潛在客戶(hù)
巧借人脈達成銷(xiāo)售
借對手之勢推銷(xiāo)
借消費者自身之勢推銷(xiāo)
借助產(chǎn)品的光環(huán)效用
第四計 以逸待勞一一因勢利導吸引客戶(hù)
吊人胃口的直銷(xiāo)員
免費提供的咸花生
激發(fā)客戶(hù)的主動(dòng)獵奇心理
巧用廣告開(kāi)拓客戶(hù)
利用資源省力銷(xiāo)售
利用“轉介紹”吸引客戶(hù)
創(chuàng )造需求讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
第五計 趁火打劫一一把握最佳推銷(xiāo)時(shí)機
堅決不降價(jià)的鐘表商
人壽保險業(yè)務(wù)員借機銷(xiāo)售
金牌銷(xiāo)售員反被推銷(xiāo)
牽引顧客思路的汽車(chē)推銷(xiāo)員
捕捉?售機會(huì )有訣竅
給客戶(hù)一個(gè)無(wú)法拒絕的理由
抓住引亂的“火”做銷(xiāo)售
在客戶(hù)自我矛盾中銷(xiāo)售
第六計 聲東擊西一一專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)亂中取勝．
自行車(chē)推銷(xiāo)員算的一筆賬
來(lái)自導購小姐的推薦
上門(mén)買(mǎi)雞蛋的推銷(xiāo)員
專(zhuān)業(yè)知識是最好的推銷(xiāo)術(shù)
靈活地向客戶(hù)推介商品
轉移視線(xiàn)讓顧客關(guān)注商品本身
用產(chǎn)品做無(wú)聲的介紹
將焦點(diǎn)指向產(chǎn)品帶來(lái)的利益
第二套 敵戰計
第七計 無(wú)中生有一一創(chuàng )造需求達成交易
把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人
旅館的種樹(shù)奇招
情人節的禮物
著(zhù)眼于未來(lái)的保單
無(wú)所不在的震驚銷(xiāo)售法
表演法接近客戶(hù)創(chuàng )造訂單
用鮮明實(shí)例引動(dòng)顧客
第八計 暗度陳倉一一處理異議把握主動(dòng)
高爾夫球袋與化妝品
來(lái)自顧客的猜測價(jià)格
……
第三套 攻戰計
第四套 混戰計
第五套 并戰計
第六套 敗戰計
第一計 瞞天過(guò)海一一推銷(xiāo)引導手法翻新
推銷(xiāo)員與鉛管包商
“坦率誠實(shí)”的售樓員
限時(shí)搶購的外貿襯衫
便宜的老虎玩具
不尋常法接近客戶(hù)
制造熱銷(xiāo)挑動(dòng)購買(mǎi)熱情
同理心瞬間拉近與客戶(hù)的距離
用言談吊客戶(hù)胃口
自曝缺點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)
第二計 圍魏救趙一一直擊客戶(hù)真實(shí)需求
《百科全書(shū)》推銷(xiāo)員
緊緊抓住老人的消費訴求
?子外的櫻桃樹(shù)
望聞問(wèn)切把握客戶(hù)需求
把握消費者的購買(mǎi)動(dòng)機
因人而異把握心理需求
認真調研摸清客戶(hù)真實(shí)需求
識別既吝嗇又奢侈的客戶(hù)
第三計 借刀殺人一一借勢借力引導購買(mǎi)
借知名公司強化銷(xiāo)售
搭配名牌家庭攝影機銷(xiāo)售
巧借秘書(shū)賣(mài)產(chǎn)品
借名牌登位的雪花膏
巧用第三方證明打動(dòng)潛在客戶(hù)
巧借人脈達成銷(xiāo)售
借對手之勢推銷(xiāo)
借消費者自身之勢推銷(xiāo)
借助產(chǎn)品的光環(huán)效用
第四計 以逸待勞一一因勢利導吸引客戶(hù)
吊人胃口的直銷(xiāo)員
免費提供的咸花生
激發(fā)客戶(hù)的主動(dòng)獵奇心理
巧用廣告開(kāi)拓客戶(hù)
利用資源省力銷(xiāo)售
利用“轉介紹”吸引客戶(hù)
創(chuàng )造需求讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
第五計 趁火打劫一一把握最佳推銷(xiāo)時(shí)機
堅決不降價(jià)的鐘表商
人壽保險業(yè)務(wù)員借機銷(xiāo)售
金牌銷(xiāo)售員反被推銷(xiāo)
牽引顧客思路的汽車(chē)推銷(xiāo)員
捕捉?售機會(huì )有訣竅
給客戶(hù)一個(gè)無(wú)法拒絕的理由
抓住引亂的“火”做銷(xiāo)售
在客戶(hù)自我矛盾中銷(xiāo)售
第六計 聲東擊西一一專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)亂中取勝．
自行車(chē)推銷(xiāo)員算的一筆賬
來(lái)自導購小姐的推薦
上門(mén)買(mǎi)雞蛋的推銷(xiāo)員
專(zhuān)業(yè)知識是最好的推銷(xiāo)術(shù)
靈活地向客戶(hù)推介商品
轉移視線(xiàn)讓顧客關(guān)注商品本身
用產(chǎn)品做無(wú)聲的介紹
將焦點(diǎn)指向產(chǎn)品帶來(lái)的利益
第二套 敵戰計
第七計 無(wú)中生有一一創(chuàng )造需求達成交易
把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人
旅館的種樹(shù)奇招
情人節的禮物
著(zhù)眼于未來(lái)的保單
無(wú)所不在的震驚銷(xiāo)售法
表演法接近客戶(hù)創(chuàng )造訂單
用鮮明實(shí)例引動(dòng)顧客
第八計 暗度陳倉一一處理異議把握主動(dòng)
高爾夫球袋與化妝品
來(lái)自顧客的猜測價(jià)格
……
第三套 攻戰計
第四套 混戰計
第五套 并戰計
第六套 敗戰計
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