Handbook For Writing Proposals簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

編輯推薦:

內容簡(jiǎn)介:Proven techniques and invaluable advice for writing winning business proposals—revised and updated!

What makes a winning business proposal? It highlights your skills and services, meets your client's needs, and clearly sets you apart from the competition.

Since 1995, Handbook for Writing Proposals has helped thousands of professionals develop winning proposals. This exceptional handbook guides you through the unique nine-step proposal-writing process from the initial RFP to the client presentation. In this revised and updated version, the authors show you how to:


Choose the RFPs that give you the best chance of success
Showcase your company's skills and services
Set realistic time/cost schedules and budgets
Avoid the mistakes that sink most proposals
Build client relationships that bring you repeat business
Tailor your writing for an international business audience

The second edition also offers you a wealth of downloadable forms and checklists that you can adapt for your own proposal-writing process.

Whether you own your own business, need to train your corporate staff, or simply want to improve your skills, Handbook for Writing Proposals, second edition will show you how to profit from every proposal you write.

Praise

This book guides you through the process of creating the best impression of your sweat equity to your customer. Whether you need to polish up and improve every aspect of the proposal or just certain elements, this book will fill the need. Remember, the economics of gain only occur when a customer feels you’ve fulfilled a need and created value.

Paul V. Baron, President, In-Store Bakery Division, The Quarter Oats Company

Handbook for Writing Proposals offers a wealth of down-to-earth, practical guidance on all phases of proposal writing. The book is well organized and full of concrete ideas that are easy to include in real-life situations. The sample letters, checklists, budgets, and proposals are extremely valuable. This book is a great resource for anyone whose success depends on convincing others through the proposal process.

Richard M. Sawdey, Former Vice President and Secretary, R. R. Donnelley & Sons Company

作者簡(jiǎn)介:Robert J. Hamper was a professor in the Graduate School of Business at Dominican University and Loyola University of Chicago and is currently a private business consultant.L. Sue Baugh worked as a senior editor at Booz, Allen & Hamilton, Inc., one of the world's largest management consultant firms, helping consultants develop proposals for industry, government, and nonprofit clients.Both authors reside in Chicago, IL.

目錄:Introduction
1 Where to Begin 1
Opportunities and Pitfalls 3
Types of Proposals 4
Four Key Questions 6
Your Planning Process 6
Locating New Business 10
Which Jobs to Target 13
When Not to Write a Proposal 15
Characteristics of a Winning Proposal 16
2 9-Step Proposal Process: An Overview 19
9-Step Proposal Preparation and Writing Process 22
Step 1: Bid/No-Bid Analysis and Decision 24
Step 2: The Proposal Team 24
Step 3: RFP Analysis 24
Step 4: Preparation Schedule 24
Step 5: Assignment of Tasks 25
Step 6: Development of Program Design 26
Step 7: Development of Front Matter and Executive Summary 26
Step 8: Producing the Proposal 27
Step 9: Client Presentation 28
3 Selecting the Bid and Choosing the Proposal Team 31
Step 1: Bid/No-Bid Analysis and Decision 33
Step 2: The Proposal Team 39
Where to Look for Market Information 44
4 Finding Your Unique Selling Point 53
Step 3: Detailed RFP Analysis and Your USP 55
Step 4: Preparation Schedule 70
Step 5: Assignment of Tasks 70
5 Developing Your Program Design 77
Step 6: Program Design The Heart of Your Proposal 79
Your Compliance with the RFP 80
Three Parts of the Program Design 81
Appendixes in a Proposal 105
Summary of a Winning Program Design 106
6 Writing the Front Matter and Executive Summary 109
Step 7: Front Matter and Executive Summary 111
The Front Matter 111
The Executive Summary 120
Common Errors 130
Executive Summary Checklist 131
7 Producing Your Proposal 133
Step 8: Proposal Production 134
Criteria for Using Graphics instead of Words 137
Using Tables and Graphics Effectively 139
Designing Tables and Graphics 144
Final Checklist 153
8 Making Client Presentations 155
Step 9: Presenting the Proposal to the Client 156
Planning Steps 157
Organizing the Presentation 161
Practicing the Presentation 165
Survival Tips 169
Checklist for Client Presentations 173
Appendixes
Appendix A: Sample Executive Summary 175
Appendix B: Sample Proposal 181
Appendix C: Sample R?sum? Boilerplates 201
Appendix D: Brief Guide to International Business English 215
Appendix E: Frequently Confused Words 229
Appendix F: Frequently Misspelled Words 237
Index 243