現代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-12-16 10:34
來(lái)源：京東
作者：京東
現代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）
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內容簡(jiǎn)介: 現代推銷(xiāo)技術(shù)是一門(mén)實(shí)踐性和藝術(shù)性都較強的課程?！冬F代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）》以高教[2006]16號文件精神為指導，立足高職，以“適用、夠用、實(shí)用”為原則，以培養應用型人才為培養目標，注重提升學(xué)生的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)能力，在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習、任務(wù)實(shí)施、任務(wù)考核的任務(wù)驅動(dòng)模塊設計，強調行動(dòng)導向理論在推銷(xiāo)技術(shù)課程的具體應用?！冬F代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）》改變了以往的案例導讀，改用學(xué)生表演任務(wù)情景劇的形式取代傳統的章前案例，更能激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的興趣?！冬F代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）》具有可讀性和趣味性，在編寫(xiě)體例上劃分為理論篇、實(shí)務(wù)篇、管理篇。根據推銷(xiāo)崗位的核心能力要求，教材分為認識推銷(xiāo)、儲備推銷(xiāo)素養、尋找識別客戶(hù)、接近客戶(hù)、推銷(xiāo)洽談、門(mén)店推銷(xiāo)、電話(huà)推銷(xiāo)、處理顧客異議、推銷(xiāo)成交及推銷(xiāo)人員職業(yè)規劃共十個(gè)項目，每個(gè)項目下設有若干具體子任務(wù)；在項目結束階段還新設置項目綜合驗收。環(huán)環(huán)相扣的驗收體系設置，更能檢驗學(xué)生掌握理論的情況，也方便教師查缺補漏，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果。
《現代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）》可作為高職高專(zhuān)院校推銷(xiāo)技術(shù)相關(guān)課程的教學(xué)用書(shū)，也可以供企業(yè)管理人員專(zhuān)業(yè)培訓和自學(xué)使用，對希望提高自身推銷(xiāo)技能的讀者也很適用。
《現代推銷(xiāo)技術(shù)（第2版）》可作為高職高專(zhuān)院校推銷(xiāo)技術(shù)相關(guān)課程的教學(xué)用書(shū)，也可以供企業(yè)管理人員專(zhuān)業(yè)培訓和自學(xué)使用，對希望提高自身推銷(xiāo)技能的讀者也很適用。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:理論篇
項目一 認識推銷(xiāo)
任務(wù)一 推銷(xiāo)的內涵與實(shí)質(zhì)
任務(wù)二 推銷(xiāo)方格理論
任務(wù)三推銷(xiāo)模式
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目二 儲備推銷(xiāo)素養
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員崗位要求
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員素質(zhì)與能力
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
實(shí)務(wù)篇
項目三 尋找識別顧客
任務(wù)一 篩選準顧客
任務(wù)二 尋找顧客的方法
任務(wù)三 顧客資格審查
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目四 接近客戶(hù)
任務(wù)一 接近顧客的準備
任務(wù)二 顧客約見(jiàn)的策略
任務(wù)三 接近顧客的方法
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目五 推銷(xiāo)洽談
任務(wù)一 推銷(xiāo)洽談的目標與內容
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談的原則及步驟
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談的方法
任務(wù)四 推銷(xiāo)洽談的策略和技巧
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目六 門(mén)店推銷(xiāo)
任務(wù)一 門(mén)店推銷(xiāo)的類(lèi)型
任務(wù)二 門(mén)店推銷(xiāo)的技巧和策略
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目七 電話(huà)推銷(xiāo)
任務(wù)一 電話(huà)推銷(xiāo)的禮儀
任務(wù)二 電話(huà)推銷(xiāo)的技巧和策略
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考試服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目八 處理顧客異議
任務(wù)一 認識顧客異議
任務(wù)二 顧客異議的處理方法
任務(wù)三 顧客異議的處理準則、策略和技巧
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目九 推銷(xiāo)成交
任務(wù)一 成交信號的捕捉
任務(wù)二 促成交易的方法和策略
任務(wù)三 客戶(hù)關(guān)系的維護
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
管理篇
項目十 推銷(xiāo)人員職業(yè)規劃
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員的選拔和培訓
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯設計
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
參考文獻
項目一 認識推銷(xiāo)
任務(wù)一 推銷(xiāo)的內涵與實(shí)質(zhì)
任務(wù)二 推銷(xiāo)方格理論
任務(wù)三推銷(xiāo)模式
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目二 儲備推銷(xiāo)素養
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員崗位要求
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員素質(zhì)與能力
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
實(shí)務(wù)篇
項目三 尋找識別顧客
任務(wù)一 篩選準顧客
任務(wù)二 尋找顧客的方法
任務(wù)三 顧客資格審查
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目四 接近客戶(hù)
任務(wù)一 接近顧客的準備
任務(wù)二 顧客約見(jiàn)的策略
任務(wù)三 接近顧客的方法
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目五 推銷(xiāo)洽談
任務(wù)一 推銷(xiāo)洽談的目標與內容
任務(wù)二 推銷(xiāo)洽談的原則及步驟
任務(wù)三 推銷(xiāo)洽談的方法
任務(wù)四 推銷(xiāo)洽談的策略和技巧
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目六 門(mén)店推銷(xiāo)
任務(wù)一 門(mén)店推銷(xiāo)的類(lèi)型
任務(wù)二 門(mén)店推銷(xiāo)的技巧和策略
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目七 電話(huà)推銷(xiāo)
任務(wù)一 電話(huà)推銷(xiāo)的禮儀
任務(wù)二 電話(huà)推銷(xiāo)的技巧和策略
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考試服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目八 處理顧客異議
任務(wù)一 認識顧客異議
任務(wù)二 顧客異議的處理方法
任務(wù)三 顧客異議的處理準則、策略和技巧
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
項目九 推銷(xiāo)成交
任務(wù)一 成交信號的捕捉
任務(wù)二 促成交易的方法和策略
任務(wù)三 客戶(hù)關(guān)系的維護
本項目知識結構圖
知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
管理篇
項目十 推銷(xiāo)人員職業(yè)規劃
任務(wù)一 推銷(xiāo)人員的選拔和培訓
任務(wù)二 推銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展
任務(wù)三 推銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯設計
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知識點(diǎn)概要
考證服務(wù)與習題演練
項目綜合驗收
參考文獻
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