區域為王：經(jīng)銷(xiāo)商區域為王制勝模式簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-05-28 15:23
來(lái)源：京東
作者：京東
區域為王：經(jīng)銷(xiāo)商區域為王制勝模式
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內容簡(jiǎn)介: 《區域為王：經(jīng)銷(xiāo)商區域為王制勝模式》就是“酒業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的實(shí)戰手冊”，必將對酒業(yè)順利度過(guò)轉型期、換擋期，適應新常態(tài)，找到新方法，明晰新規則，贏(yíng)得新變化，產(chǎn)生積極而深遠的意義。同時(shí)，對于新時(shí)期酒類(lèi)企業(yè)和酒類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)變革及創(chuàng )新產(chǎn)生拋磚引玉的推動(dòng)和推進(jìn)作用，從而緩解酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人、酒類(lèi)企業(yè)與酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的“調整期焦慮”，使他們獲得擺脫“調整期困惑”的可能。
作者簡(jiǎn)介: 牛恩坤，根據地營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )始人
亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)《糖煙酒周刊》雜志社專(zhuān)家顧問(wèn)團專(zhuān)家成員中華講師網(wǎng)特約講師15年快消品行業(yè)經(jīng)驗，14年一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)歷，曾擔任總經(jīng)理助理、大區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職位，2008年創(chuàng )立亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，服務(wù)企業(yè)及品牌：瀘州老窖六年頭、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃爾瑪飲料等酒類(lèi)食品飲料企業(yè)，80后營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界代表人物，10年來(lái)通過(guò)快消品行業(yè)商業(yè)模式的研究，形成了一套適合中小企業(yè)快速發(fā)展的根據地營(yíng)銷(xiāo)模式。
張顯寶，亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司戰略合伙人、策略總監，從事酒類(lèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及研究工作近20年。2009年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)，長(cháng)期致力于品牌定位、根據地模式研究、新商業(yè)模式變革探索。主持參與10余項酒類(lèi)咨詢(xún)項目，通過(guò)組織再造及渠道優(yōu)化、品牌戰略升級和根據地模式導入，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了可持續性增長(cháng)。媒體撰稿人、多家酒類(lèi)板塊專(zhuān)欄顧問(wèn)，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)》等雜志發(fā)表行業(yè)研究及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文章100多篇。
亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)《糖煙酒周刊》雜志社專(zhuān)家顧問(wèn)團專(zhuān)家成員中華講師網(wǎng)特約講師15年快消品行業(yè)經(jīng)驗，14年一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)歷，曾擔任總經(jīng)理助理、大區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職位，2008年創(chuàng )立亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，服務(wù)企業(yè)及品牌：瀘州老窖六年頭、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃爾瑪飲料等酒類(lèi)食品飲料企業(yè)，80后營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界代表人物，10年來(lái)通過(guò)快消品行業(yè)商業(yè)模式的研究，形成了一套適合中小企業(yè)快速發(fā)展的根據地營(yíng)銷(xiāo)模式。
張顯寶，亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司戰略合伙人、策略總監，從事酒類(lèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及研究工作近20年。2009年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)行業(yè)，長(cháng)期致力于品牌定位、根據地模式研究、新商業(yè)模式變革探索。主持參與10余項酒類(lèi)咨詢(xún)項目，通過(guò)組織再造及渠道優(yōu)化、品牌戰略升級和根據地模式導入，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了可持續性增長(cháng)。媒體撰稿人、多家酒類(lèi)板塊專(zhuān)欄顧問(wèn)，在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)》等雜志發(fā)表行業(yè)研究及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)文章100多篇。
目錄:第一部分 區域之戰：市場(chǎng)抉擇與誤區
第一章 深度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的市場(chǎng)抉擇
一家獨大格局已破，細分市場(chǎng)是王道
深度營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng )造局部?jì)?yōu)勢
以小博大，小區域成就“大客戶(hù)
渠道壟斷，設置廠(chǎng)家不可逾越的天塹
精耕細作，變獵戶(hù)模式為農耕模式
第二章 話(huà)語(yǔ)權決定主動(dòng)權的盈利法則
寧做小池塘大魚(yú)，不做大池塘小魚(yú)
村長(cháng)也是官，有領(lǐng)導權才有話(huà)語(yǔ)權
地域的力量，“強龍難壓地頭蛇
區域的強者，向廠(chǎng)家爭取更多的資源
無(wú)可替代，做廠(chǎng)家區域代言人
第三章 區域為王觀(guān)念下的市場(chǎng)誤區
經(jīng)銷(xiāo)與市場(chǎng)：有經(jīng)銷(xiāo)權不等于有市場(chǎng)權
“夾生飯”：區域市場(chǎng)開(kāi)拓不充分
戰略缺失：再小的區域市場(chǎng)也需要戰略
協(xié)同不足：與周邊區域市場(chǎng)缺乏聯(lián)動(dòng)性
營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)：沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式可復制
第二部分 區域精耕：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新
第四章 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略思維
區域市場(chǎng)突破核心思維：優(yōu)勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點(diǎn)渠道突破原則
網(wǎng)點(diǎn)有效化：先質(zhì)量后規模原則
反應快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡(jiǎn)單原則
規模最大化：銷(xiāo)量為王原則
第五章 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法及策略
精細化營(yíng)銷(xiāo)，把簡(jiǎn)單做到極致
誠信營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的黃金法則
建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，形成核心競爭優(yōu)勢
搶占主導新品類(lèi)，增強地位與控制權
……
第三部分區域突圍：組織管理及營(yíng)銷(xiāo)模式升級
第一章 深度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的市場(chǎng)抉擇
一家獨大格局已破，細分市場(chǎng)是王道
深度營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng )造局部?jì)?yōu)勢
以小博大，小區域成就“大客戶(hù)
渠道壟斷，設置廠(chǎng)家不可逾越的天塹
精耕細作，變獵戶(hù)模式為農耕模式
第二章 話(huà)語(yǔ)權決定主動(dòng)權的盈利法則
寧做小池塘大魚(yú)，不做大池塘小魚(yú)
村長(cháng)也是官，有領(lǐng)導權才有話(huà)語(yǔ)權
地域的力量，“強龍難壓地頭蛇
區域的強者，向廠(chǎng)家爭取更多的資源
無(wú)可替代，做廠(chǎng)家區域代言人
第三章 區域為王觀(guān)念下的市場(chǎng)誤區
經(jīng)銷(xiāo)與市場(chǎng)：有經(jīng)銷(xiāo)權不等于有市場(chǎng)權
“夾生飯”：區域市場(chǎng)開(kāi)拓不充分
戰略缺失：再小的區域市場(chǎng)也需要戰略
協(xié)同不足：與周邊區域市場(chǎng)缺乏聯(lián)動(dòng)性
營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)：沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式可復制
第二部分 區域精耕：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新
第四章 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略思維
區域市場(chǎng)突破核心思維：優(yōu)勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點(diǎn)渠道突破原則
網(wǎng)點(diǎn)有效化：先質(zhì)量后規模原則
反應快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡(jiǎn)單原則
規模最大化：銷(xiāo)量為王原則
第五章 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法及策略
精細化營(yíng)銷(xiāo)，把簡(jiǎn)單做到極致
誠信營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的黃金法則
建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，形成核心競爭優(yōu)勢
搶占主導新品類(lèi)，增強地位與控制權
……
第三部分區域突圍：組織管理及營(yíng)銷(xiāo)模式升級
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