軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：讓銷(xiāo)量倍增的文案寫(xiě)作套路簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

一本書(shū)把軟文營(yíng)銷(xiāo)的那些套路拆解到位！

5大軟文功效——讓你對軟文有一針見(jiàn)血的了解；

6種熱身方法——讓你掌握用戶(hù)一舉一動(dòng)；

8種寫(xiě)作套路——帶你快速入門(mén)軟文運營(yíng)；

6種講故事方法——給你的軟文增加情感影響力；

7個(gè)標題妙招——讓你苐一秒就拿下用戶(hù)；

6種開(kāi)篇方式——為你牢牢套住用戶(hù)；

5種共鳴技巧——說(shuō)出用戶(hù)心里的話(huà)；

6個(gè)情景建構方式——讓軟文形成深刻畫(huà)面；

5種賣(mài)點(diǎn)植入方法——在軟文中促成商品交易；

6個(gè)軟文發(fā)布技巧——讓軟文像病毒一樣瘋傳！

軟文營(yíng)銷(xiāo)，看這本書(shū)就能把它做得風(fēng)生水起！

     事實(shí)證明，這些令人著(zhù)迷的軟文，都是有套路的。本書(shū)整合了這些套路，獻給那些總也寫(xiě)不好軟文的人，或者想要成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手的人。

     本書(shū)從軟文的概念、意義、優(yōu)勢開(kāi)始著(zhù)手，引出軟文的熱身活動(dòng)、套路模式、故事框架、標題策劃、開(kāi)篇布局、共鳴引發(fā)、情景插入、賣(mài)點(diǎn)體現、推廣手法等內容。每一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)階段的講解都細剖到位，最終給讀者呈現出了一個(gè)完整的軟文營(yíng)銷(xiāo)體系。就算你是菜鳥(niǎo)級別的軟文營(yíng)銷(xiāo)者，也可以在閱讀本書(shū)之后，快速成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手。

     魏星

     互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰導師，微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰導師，大數據引流締造者，暢銷(xiāo)書(shū)作者，1000人行業(yè)精英團隊領(lǐng)導者，8500萬(wàn)微信精準粉絲擁有者，60億顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)締造者。只用了3年時(shí)間，就將公司市值提升到60個(gè)億。

     王惠婷

     軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，國內ding尖營(yíng)銷(xiāo)信高手，新聞傳播學(xué)碩士研究生。

     2005年，開(kāi)始研究軟文創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)；2008年，幫助600家淘寶、阿里巴巴、京東等店鋪設計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意和內容營(yíng)銷(xiāo)等，曾幫助某互聯(lián)網(wǎng)電商公司創(chuàng )造了3億元的營(yíng)業(yè)額；2010年，設計出單頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)信，適用于PC網(wǎng)頁(yè)版、移動(dòng)手機端以及第三方平臺，創(chuàng )造了1封營(yíng)銷(xiāo)信發(fā)出后1個(gè)小時(shí)內賬面收款800萬(wàn)元的紀錄；2017年，研發(fā)出小白文案模式，2個(gè)小時(shí)內即可把零基礎學(xué)員打造成營(yíng)銷(xiāo)軟文高手。

第1章　高湯：十里桃花，不如一碗軟文湯／1

1.1你知道什么是真正的軟文嗎／2

1.2軟文這么軟，到底有什么硬功能／5

1.3軟文這碗湯不僅大補，還不可或缺／8

1.4軟文營(yíng)銷(xiāo)必須具備的四大要素／12

1.5用什么思路才能熬出高湯軟文／14

1.6讓軟文湯形成傳播力，讓人人都喝得下／17

第2章　熱身：沒(méi)有準備的軟文注定是孤獨的／21

2.1不清楚目標受眾，軟文就不夠精準／22

2.2不掌握行業(yè)趨勢，軟文就失去方向／25

2.3不明白消費者的需求，軟文寫(xiě)的便全是廢話(huà)／28

2.4不挖掘主訴素材，軟文毫無(wú)深度／30

2.5不了解各大平臺的軟文體，軟文會(huì )很Low／34

2.6不熟知文字范兒，軟文會(huì )顯得粗制濫造／39

第3章　套路：致軟文寫(xiě)了半年還一無(wú)所獲的你／45

3.1雞湯套路：要鮮汁入味才能回味無(wú)窮／46

3.2新聞套路：記者措辭，規律排版／50

3.3懸疑套路：一分鐘離奇軟文的套路／53

3.4事件套路：妙筆生花制造原創(chuàng )事件／57

3.5借勢套路：借助熱點(diǎn)好過(guò)獨木難支／62

3.6反轉套路：別人都往東，我偏往西／64

3.7故事套路：用故事引爆讀者的情緒／69

3.8篇幅套路：“9+1”，從零基礎到軟文高手／72

第4章　故事：用廣角鏡頭講故事才會(huì )與眾不同／77

4.1內容框架清晰才方便讀者抓住軟文核心／78

4.2情感維度：文采不重要，情感到位才走心／81

4.3用戶(hù)維度：和用戶(hù)接觸，發(fā)現他們的故事／85

4.4品牌維度：把品牌的發(fā)展史寫(xiě)成精彩故事／89

4.5外部維度：走出狹窄圈，靈感永遠在門(mén)外／92

4.6媒體維度：多方視角關(guān)注更多流行內容／95

第5章　標題：我用字字珠璣，換你全心投入／99

5.1練好寫(xiě)軟文標題的基本功／100

5.2抓住人們偷窺和獵奇的本能做標題／103

5.3善用數字技巧做標題／106

5.4跟讀者有關(guān)的標題最吸引他／109

5.5化繁為簡(jiǎn)的解決方案式標題／112

5.6戳中人心、感人肺腑的標題／115

5.7運用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的限量式標題／117

第6章　開(kāi)篇：縱然只言片語(yǔ)，也要驚艷全場(chǎng)／121

6.1巧用“問(wèn)候語(yǔ)”擊退大腦的“門(mén)衛”／122

6.2蹭個(gè)熱點(diǎn)，讓他乖乖往下看／125

6.3營(yíng)造代入感，讓他一開(kāi)始就感同身受／128

6.4巧用暗示，提示下面的高閱讀價(jià)值／131

6.5文藝清新，讓她看起來(lái)感覺(jué)美美的／134

6.6抓痛點(diǎn)，第一句就要讓他掉眼淚／139

第7章　共鳴：我會(huì )說(shuō)出你腦袋里的每一句話(huà)／143

7.1站在對方的角度去聊天、去體驗／144

7.2用通俗的語(yǔ)言把專(zhuān)業(yè)詞轉化為生活符號／148

7.3搞懂“用戶(hù)買(mǎi)的不是床是睡眠”的需求／151

7.4根據用戶(hù)不同屬性變換軟文風(fēng)格／154

7.5明確引發(fā)用戶(hù)共鳴的四大要素／158

第8章　情景：每篇軟文里都有你理想的樣子／161

8.1埋雷型場(chǎng)景：把產(chǎn)品需求和品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)／162

8.2補償型場(chǎng)景：?jiǎn)酒鹣M者某種補償行為／166

8.3利益型場(chǎng)景：用已有場(chǎng)景與消費者目的掛鉤／168

8.4畫(huà)面感場(chǎng)景：從細節出發(fā)構建場(chǎng)景畫(huà)面／172

8.5生活型場(chǎng)景：摘取生活中的動(dòng)態(tài)故事影集／175

8.6產(chǎn)品型場(chǎng)景：結合產(chǎn)品特點(diǎn)植入場(chǎng)景／178

第9章　賣(mài)點(diǎn)：你看過(guò)的每篇軟文都深藏賣(mài)點(diǎn)／181

9.1找到目標使用人群，挖掘其需求／182

9.2軟文要回歸到產(chǎn)品中，強化賣(mài)點(diǎn)價(jià)值／185

9.3根據賣(mài)點(diǎn)設計軟文／188

9.4不講廢話(huà)，掌握植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的技能／191

9.5軟文突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的公式／198

第10章　推廣：所有的努力只不過(guò)是一場(chǎng)發(fā)布／205

10.1傳播品牌和提升銷(xiāo)量是軟文推廣的最大目的／206

10.2摸清楚軟文常去的地方，做出選擇／209

10.3軟文發(fā)布的時(shí)間有講究／216

10.4軟文推廣發(fā)布技巧大全／222

10.5軟文已發(fā)不代表成功，維護更關(guān)鍵／226

10.6善于總結分析才能把軟文營(yíng)銷(xiāo)做得更好／230