輕營(yíng)銷(xiāo)：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代小預算玩轉大市場(chǎng)（精裝）簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

　　1. “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新兵法，以大量親身實(shí)戰案例說(shuō)明如何以小預算玩轉大市場(chǎng)。無(wú)論中小企業(yè)主還是職業(yè)經(jīng)理人，都可借鑒，可模仿。
　　2. 滲透了《從0到1》的理念和《看見(jiàn)未來(lái)》的互聯(lián)網(wǎng)視野精髓。
　　3. 一個(gè)晚上就可讀完的小冊子，但啟發(fā)和受益卻是終身。

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　　《輕營(yíng)銷(xiāo)：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代小預算玩轉大市場(chǎng)（精裝）》，中國一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代用小預算做大營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，以求把中小微企業(yè)從那些以大預算為基礎而難以落地的營(yíng)銷(xiāo)理論和案例中解脫出來(lái)。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機遇，轉型升級。
　　“怒打價(jià)格戰、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過(guò)去中國企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的基本功課，背后的邏輯是花錢(qián)。今天這三招已經(jīng)不太管用了，廣告費用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶(hù)的應用性場(chǎng)景，從解決問(wèn)題的角度著(zhù)手展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這其中向用戶(hù)傳遞的任何價(jià)值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉用射箭式的方法瞄準目標狠命打，這是《輕營(yíng)銷(xiāo)》提倡的新邏輯，俱以實(shí)例為證，值得一閱。

　　唐文，易寶支付市場(chǎng)總監，擁有十余年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，十分熟悉各類(lèi)型企業(yè)及企業(yè)不同成長(cháng)階段的特點(diǎn)。他既服務(wù)并全面了解過(guò)寶潔這樣的全球營(yíng)銷(xiāo)黃埔，也曾經(jīng)自己創(chuàng )過(guò)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)諸多試錯；既在甲方領(lǐng)導過(guò)全國市場(chǎng)，也在藍色光標、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就了出色的專(zhuān)業(yè)能力；既呆過(guò)民企，也混過(guò)外企；既燒過(guò)大預算，也摳過(guò)小銅板。唐文現任易寶支付市場(chǎng)總監，北京大學(xué)哲學(xué)碩士。他的處女作《原來(lái)詩(shī)經(jīng)可以這樣讀》2005年就躋身過(guò)各大圖書(shū)暢銷(xiāo)榜首，并出版過(guò)《重返古希臘》（05年臺灣），執筆《看見(jiàn)未來(lái)：改變互聯(lián)網(wǎng)世界的人們》，榮獲過(guò)Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

推薦序
序　言
第1章　營(yíng)銷(xiāo)不只是做品牌推廣  / 1
營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注產(chǎn)品  / 1
營(yíng)銷(xiāo)要關(guān)注銷(xiāo)售  / 3
第2章　從“三板斧”開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)故事  / 7
老板的核心任務(wù)是保增長(cháng)  / 8
營(yíng)銷(xiāo)三大驅動(dòng)模式  / 9
渠道驅動(dòng)  / 11
產(chǎn)品驅動(dòng)  / 12
受眾驅動(dòng)  / 16
第3章　練會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的“三板斧”  / 21
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩波大潮  / 22
消費互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代  / 23
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代）  / 25
案例　兩個(gè)月就盈利的五味網(wǎng)絡(luò )餐廳  / 31
強關(guān)系和弱關(guān)系  / 39
案例　微信：激活昔日弱關(guān)系  / 42
案例　易寶公益圈營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新：強關(guān)系滾雪球  / 46
短路徑，強價(jià)值  / 51
案例　無(wú)停留入住和離店，讓客房路徑足夠短  / 53
場(chǎng)景：掌握輕營(yíng)銷(xiāo)的基石  / 54
未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶(hù)  / 59
案例　為什么寶潔在中國推出的第一個(gè)品牌是海飛絲？  / 59
鑲嵌和分層：打通理論和實(shí)踐的路徑  / 62
案例　藍翔技校推廣的“鑲嵌”技法  / 67
營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)力的“變易”  / 70
渠道：輕重混合渠道  / 70
受眾：社群的崛起  / 74
案例　回到小鎮就業(yè)的外語(yǔ)才女  / 74
第4章　輕營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰篇  / 83
產(chǎn)品研發(fā)：場(chǎng)景分析將市場(chǎng)語(yǔ)言翻譯為產(chǎn)品語(yǔ)言  / 84
案例　場(chǎng)景分析在新版易寶公益圈中的應用  / 86
強內容：小火種引爆新媒體大影響  / 91
案例　打車(chē)軟件補貼調研  / 93
好故事可以傳千里  / 94
案例　老掉牙的“白雪公主”為什么是個(gè)好故事？  / 95
案例　《從0到1》與易寶的故事  / 99
好視覺(jué)勝千言萬(wàn)語(yǔ)  / 103
案例　9S：人像原來(lái)可以這樣拍  / 105
跨界共享，盤(pán)活被你忽略的資源  / 110
案例　互聯(lián)網(wǎng)金融千人會(huì )與黃震、易歡歡的嘴  / 110
案例　分享會(huì )議室盤(pán)活的營(yíng)銷(xiāo)資源  / 113
營(yíng)銷(xiāo)最高境界：理念營(yíng)銷(xiāo)  / 115
案例　當代理念營(yíng)銷(xiāo)的范本：“為你讀詩(shī)”  / 116
互聯(lián)網(wǎng)大篷車(chē)：讓優(yōu)秀企業(yè)家和未來(lái)更優(yōu)秀企業(yè)家分享  / 118
第5章　問(wèn)題解決力：方法比心態(tài)更重要  / 127
數據和事實(shí)是正確決策的基礎  / 129
案例　為什么要選王思聰作為嘉賓？  / 130
分類(lèi)：笨鳥(niǎo)也能當軍師  / 133
大圖景思維和結構化思維  / 135
案例　怎樣用大圖景思維思考企業(yè)未來(lái)？  / 137
總結：寫(xiě)給中小微企業(yè)主的幾句話(huà)  / 142
索引  / 145