商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗泻?jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-10-31 11:13
來(lái)源：京東
作者：京東
商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗?
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內容簡(jiǎn)介: 《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小废到y深入地闡述了商務(wù)談判的概述，商務(wù)談判的理論，商務(wù)談判的素質(zhì)要求，商務(wù)談判的文化禮儀，商務(wù)談判的過(guò)程，商務(wù)談判的簽約，商務(wù)談判的思維，商務(wù)談判的語(yǔ)言，商務(wù)談判僵局處理，商務(wù)談判風(fēng)險防范，國際商務(wù)談判等內容。并且每章精選了若干思考題和案例，以便讀者復習鞏固所學(xué)。
《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小方Y構清晰，語(yǔ)言通俗流暢，例證真實(shí)生動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，適合作為普通高等院校經(jīng)濟與管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科教材，同時(shí)兼顧成人高等院校、高等專(zhuān)科院校經(jīng)濟與管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有選擇地使用《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小?，《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小芬部勺鳛樯虅?wù)人士學(xué)習參考書(shū)和企業(yè)培訓用書(shū)。
《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小方Y構清晰，語(yǔ)言通俗流暢，例證真實(shí)生動(dòng)，理論聯(lián)系實(shí)際，適合作為普通高等院校經(jīng)濟與管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科教材，同時(shí)兼顧成人高等院校、高等專(zhuān)科院校經(jīng)濟與管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有選擇地使用《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小?，《商務(wù)談判：理論、實(shí)務(wù)與技巧/普通高?！笆濉币巹澖滩摹すど坦芾硐盗小芬部勺鳛樯虅?wù)人士學(xué)習參考書(shū)和企業(yè)培訓用書(shū)。
目錄:第一章 商務(wù)談判概述
第一節 商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
一、談判的概念
二、商務(wù)的概念
三、商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)及構成要素
第二節 商務(wù)談判的類(lèi)型與形式
一、商務(wù)談判的類(lèi)型
二、商務(wù)談判的形式
第三節 商務(wù)談判的原則與作用
一、商務(wù)談判的原則
二、商務(wù)談判的作用
第四節 商務(wù)談判的內容與程序
一、商務(wù)談判的內容
二、商務(wù)談判的程序
第五節 商務(wù)談判的評價(jià)標準與模式
一、商務(wù)談判的評價(jià)標準
二、商務(wù)談判的基本模式
【本章小結】
【思考題】
【實(shí)務(wù)題】
【案例分析1-1】
【案例分析1-2】
【案例分析1-3】
第二章 商務(wù)談判理論
第一節 需求層次理論
一、馬斯洛的需求層次理論
二、奧爾德弗的ERG理論
三、尼爾倫伯格的主體需要理論
第二節 博弈論
一、博弈論的概念及簡(jiǎn)介
二、博弈論的基本模型
三、博弈論在談判中的運用
第三節 公平理論
一、公平理論的基本內涵
二、人們對不公平感的消除
三、“公平”的判斷標準
四、公平理論在談判中的應用
第四節 其他談判理論
一、控制論
二、談判實(shí)力理論
三、談判結構理論
四、談判技巧理論
【本章小結】
【思考題】
【案例分析2-1】
【案例分析2-2】
第三章 商務(wù)談判素質(zhì)要求
第一節 商務(wù)談判心理
一、商務(wù)談判心理的內涵
二、商務(wù)談判者的心理素質(zhì)
三、商務(wù)談判心理禁忌
四、商務(wù)談判中的心理挫折
第二節 商務(wù)談判倫理
一、商務(wù)談判倫理觀(guān)
二、商務(wù)談判倫理特征
三、談判倫理觀(guān)與法律
第三節 商務(wù)談判者的素質(zhì)和能力
一、商務(wù)談判者的素質(zhì)
……
第四章 商務(wù)談判的文化禮儀
第五章 商務(wù)談判準備
第六章 商務(wù)談判過(guò)程
第七章 商務(wù)談判簽約
第八章 商務(wù)談判思維
第九章 商務(wù)談判語(yǔ)言
第十章 商務(wù)談判僵局的處理
第十一章 商務(wù)談判中的風(fēng)險防范
第十二章 國際商務(wù)談判
參考文獻
第一節 商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)
一、談判的概念
二、商務(wù)的概念
三、商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)及構成要素
第二節 商務(wù)談判的類(lèi)型與形式
一、商務(wù)談判的類(lèi)型
二、商務(wù)談判的形式
第三節 商務(wù)談判的原則與作用
一、商務(wù)談判的原則
二、商務(wù)談判的作用
第四節 商務(wù)談判的內容與程序
一、商務(wù)談判的內容
二、商務(wù)談判的程序
第五節 商務(wù)談判的評價(jià)標準與模式
一、商務(wù)談判的評價(jià)標準
二、商務(wù)談判的基本模式
【本章小結】
【思考題】
【實(shí)務(wù)題】
【案例分析1-1】
【案例分析1-2】
【案例分析1-3】
第二章 商務(wù)談判理論
第一節 需求層次理論
一、馬斯洛的需求層次理論
二、奧爾德弗的ERG理論
三、尼爾倫伯格的主體需要理論
第二節 博弈論
一、博弈論的概念及簡(jiǎn)介
二、博弈論的基本模型
三、博弈論在談判中的運用
第三節 公平理論
一、公平理論的基本內涵
二、人們對不公平感的消除
三、“公平”的判斷標準
四、公平理論在談判中的應用
第四節 其他談判理論
一、控制論
二、談判實(shí)力理論
三、談判結構理論
四、談判技巧理論
【本章小結】
【思考題】
【案例分析2-1】
【案例分析2-2】
第三章 商務(wù)談判素質(zhì)要求
第一節 商務(wù)談判心理
一、商務(wù)談判心理的內涵
二、商務(wù)談判者的心理素質(zhì)
三、商務(wù)談判心理禁忌
四、商務(wù)談判中的心理挫折
第二節 商務(wù)談判倫理
一、商務(wù)談判倫理觀(guān)
二、商務(wù)談判倫理特征
三、談判倫理觀(guān)與法律
第三節 商務(wù)談判者的素質(zhì)和能力
一、商務(wù)談判者的素質(zhì)
……
第四章 商務(wù)談判的文化禮儀
第五章 商務(wù)談判準備
第六章 商務(wù)談判過(guò)程
第七章 商務(wù)談判簽約
第八章 商務(wù)談判思維
第九章 商務(wù)談判語(yǔ)言
第十章 商務(wù)談判僵局的處理
第十一章 商務(wù)談判中的風(fēng)險防范
第十二章 國際商務(wù)談判
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