商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)精準執行：招商實(shí)務(wù)與管控簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-02-19 09:59
來(lái)源：京東
作者：京東
商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)精準執行：招商實(shí)務(wù)與管控
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編輯推薦:1.系統化梳理商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)三大關(guān)鍵節點(diǎn)；
2.全書(shū)章節和內容符合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程客觀(guān)規律，實(shí)用性突出；
3.企業(yè)建立管理制度的上佳參考范本，讀者拿來(lái)即用的有效工具手冊；
4.曉暢明白，版式優(yōu)美，使用便捷。
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內容簡(jiǎn)介:《商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)精準執行》系列圖書(shū)系統化梳理商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的三大關(guān)鍵節點(diǎn)——前期定位與規劃、招商實(shí)務(wù)與管控、開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)及組織。本冊書(shū)內容為招商實(shí)務(wù)與管控，依次講解了商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售模式、商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格制定、商業(yè)項目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理、商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理、商業(yè)地產(chǎn)招租管理等內容。在每一章節中，內容以基礎的理論剖析結合案例參考，加入不少實(shí)用的工作圖表，版面設計以手繪風(fēng)格為主，可讀性與實(shí)用性較強。
作者簡(jiǎn)介:
目錄:第一章 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售模式 1
第一節 直接銷(xiāo)售模式 2
一、直接銷(xiāo)售模式的2種操作類(lèi)型 2
二、直接銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣性 3
第二節 產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售模式 7
一、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售的2種類(lèi)型 7
二、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售對三者的影響 10
三、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售的優(yōu)勢與風(fēng)險 11
第三節 帶租約銷(xiāo)售模式 20
一、帶租約銷(xiāo)售的2種操作方法 20
二、帶租約銷(xiāo)售對三者的優(yōu)勢與劣勢 21
三、規避帶租約銷(xiāo)售風(fēng)險的6類(lèi)方法 24
第四節 REITs型銷(xiāo)售 28
一、REITs的5個(gè)基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個(gè)種類(lèi) 29
四、REITs產(chǎn)權銷(xiāo)售的優(yōu)勢與問(wèn)題 32
第二章 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格制定 37
第一節 商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格制定 38
一、確定租金價(jià)格的7個(gè)要素 38
二、確定租金價(jià)格的2個(gè)原則 41
三、租金價(jià)格認可度調研的2個(gè)技巧 42
四、項目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價(jià)的方法 46
第二節 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權售價(jià)確定方法 56
一、倒推法確定售價(jià) 56
二、成本法確定售價(jià) 58
三、比較法確定售價(jià) 59
四、市場(chǎng)認同法確定售價(jià) 61
五、提高產(chǎn)權售價(jià)的3個(gè)技巧 68
第三章 商業(yè)項目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理 74
第一節 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售技巧 75
一、接聽(tīng)電話(huà)銷(xiāo)售技巧 75
二、電話(huà)追蹤客戶(hù)的技巧 78
三、合理利用售樓處12個(gè)功能區 82
四、售樓現場(chǎng)接待客戶(hù)的7個(gè)步驟 85
第二節 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理規范 94
一、銷(xiāo)售案場(chǎng)人員工作職責制度 94
二、銷(xiāo)售禮儀規范管理條例 97
三、案場(chǎng)日常管理細則 100
四、銷(xiāo)售案場(chǎng)接待規范 103
第三節 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售控制 107
一、銷(xiāo)售控制的3個(gè)目的 107
二、銷(xiāo)售控制的4個(gè)原則 108
三、銷(xiāo)售控制的8個(gè)措施 109
第四章 商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理 113
第一節 商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃 114
一、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的6個(gè)步驟 114
二、商業(yè)項目招商管理10個(gè)原則 119
三、招商團隊組建策略 122
四、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的10項準備工作 127
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的5個(gè)工作步驟 131
六、商業(yè)地產(chǎn)招商的8個(gè)常見(jiàn)誤區 132
第二節 主力店招商管理 143
一、主力店價(jià)值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個(gè)常見(jiàn)原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節 商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 155
一、商業(yè)地產(chǎn)招商談判 155
二、商業(yè)地產(chǎn)招商談判應對客戶(hù)的技巧 158
第五章 商業(yè)地產(chǎn)招租管理 169
第一節 租戶(hù)組合策略 170
一、租戶(hù)組合的四大要素 170
二、租戶(hù)組合的4個(gè)基本原則 174
三、租戶(hù)組合的3個(gè)指導策略 176
第二節 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實(shí)施及運用 179
二、制定租賃契約的內容及約定要點(diǎn) 184
第三節 商業(yè)地產(chǎn)三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產(chǎn)權整體租賃 189
二、模式二，零售產(chǎn)權分零租賃 191
三、模式三，自留產(chǎn)權整體租賃 192
第四節 商業(yè)項目運營(yíng)常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點(diǎn) 196
三、方式三，扣點(diǎn)加租金 198
第一節 直接銷(xiāo)售模式 2
一、直接銷(xiāo)售模式的2種操作類(lèi)型 2
二、直接銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣性 3
第二節 產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售模式 7
一、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售的2種類(lèi)型 7
二、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售對三者的影響 10
三、產(chǎn)權式返租銷(xiāo)售的優(yōu)勢與風(fēng)險 11
第三節 帶租約銷(xiāo)售模式 20
一、帶租約銷(xiāo)售的2種操作方法 20
二、帶租約銷(xiāo)售對三者的優(yōu)勢與劣勢 21
三、規避帶租約銷(xiāo)售風(fēng)險的6類(lèi)方法 24
第四節 REITs型銷(xiāo)售 28
一、REITs的5個(gè)基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個(gè)種類(lèi) 29
四、REITs產(chǎn)權銷(xiāo)售的優(yōu)勢與問(wèn)題 32
第二章 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格制定 37
第一節 商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格制定 38
一、確定租金價(jià)格的7個(gè)要素 38
二、確定租金價(jià)格的2個(gè)原則 41
三、租金價(jià)格認可度調研的2個(gè)技巧 42
四、項目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價(jià)的方法 46
第二節 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權售價(jià)確定方法 56
一、倒推法確定售價(jià) 56
二、成本法確定售價(jià) 58
三、比較法確定售價(jià) 59
四、市場(chǎng)認同法確定售價(jià) 61
五、提高產(chǎn)權售價(jià)的3個(gè)技巧 68
第三章 商業(yè)項目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理 74
第一節 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售技巧 75
一、接聽(tīng)電話(huà)銷(xiāo)售技巧 75
二、電話(huà)追蹤客戶(hù)的技巧 78
三、合理利用售樓處12個(gè)功能區 82
四、售樓現場(chǎng)接待客戶(hù)的7個(gè)步驟 85
第二節 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理規范 94
一、銷(xiāo)售案場(chǎng)人員工作職責制度 94
二、銷(xiāo)售禮儀規范管理條例 97
三、案場(chǎng)日常管理細則 100
四、銷(xiāo)售案場(chǎng)接待規范 103
第三節 商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售控制 107
一、銷(xiāo)售控制的3個(gè)目的 107
二、銷(xiāo)售控制的4個(gè)原則 108
三、銷(xiāo)售控制的8個(gè)措施 109
第四章 商業(yè)地產(chǎn)招商策略管理 113
第一節 商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃 114
一、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的6個(gè)步驟 114
二、商業(yè)項目招商管理10個(gè)原則 119
三、招商團隊組建策略 122
四、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的10項準備工作 127
五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商的5個(gè)工作步驟 131
六、商業(yè)地產(chǎn)招商的8個(gè)常見(jiàn)誤區 132
第二節 主力店招商管理 143
一、主力店價(jià)值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個(gè)常見(jiàn)原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節 商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 155
一、商業(yè)地產(chǎn)招商談判 155
二、商業(yè)地產(chǎn)招商談判應對客戶(hù)的技巧 158
第五章 商業(yè)地產(chǎn)招租管理 169
第一節 租戶(hù)組合策略 170
一、租戶(hù)組合的四大要素 170
二、租戶(hù)組合的4個(gè)基本原則 174
三、租戶(hù)組合的3個(gè)指導策略 176
第二節 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實(shí)施及運用 179
二、制定租賃契約的內容及約定要點(diǎn) 184
第三節 商業(yè)地產(chǎn)三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產(chǎn)權整體租賃 189
二、模式二，零售產(chǎn)權分零租賃 191
三、模式三，自留產(chǎn)權整體租賃 192
第四節 商業(yè)項目運營(yíng)常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點(diǎn) 196
三、方式三，扣點(diǎn)加租金 198
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