路演中國 互聯(lián)網(wǎng)+資本黃金時(shí)代 懂路演者成就未來(lái)資本帝國簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

編輯推薦:1.在“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的時(shí)代浪潮里，從來(lái)不缺少動(dòng)聽(tīng)的創(chuàng )業(yè)故事?！皠?chuàng )業(yè)”一詞已然成為當下中國人尤其是年輕人的夢(mèng)想。實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，資本無(wú)疑是其中關(guān)鍵一環(huán)。而吸引資本則需要路演助力，尤其在創(chuàng )業(yè)故事不絕于耳、創(chuàng )業(yè)項目漫天飛舞的當下，投資人憑什么看中你的項目，如何選項目？你的項目對投資方而言有什么“非投不可”的價(jià)值？種種項目中的問(wèn)題、優(yōu)勢或弊端，都能透過(guò)路演讓投資方看清創(chuàng )業(yè)的世相、亂象和真相。
2.目前，太多的創(chuàng )業(yè)者選擇用路演的方式展示自己，獲得融資?？梢哉f(shuō)，路演是國際通行的證券發(fā)行推廣方式，擬上市公司通過(guò)路演大會(huì )向投資者說(shuō)明公司的產(chǎn)品、業(yè)績(jì)和發(fā)展方向，并回答投資者的問(wèn)題，目的在于盡量提高價(jià)格評估，增加投資籌碼，保證股票順利發(fā)行。其特點(diǎn)是面對面交流、效果好；影響廣、互動(dòng)性強、傳播快；比起天價(jià)廣告費，成本更低、效果更佳，是拉動(dòng)銷(xiāo)售、推廣品 牌、提升企業(yè)/團隊/個(gè)人形象和影響力的舉措。許多企業(yè)在上市前都會(huì )啟動(dòng)、策劃不同程度的路演，一方面造勢宣傳吸引關(guān)注，另一方面吸引更多資本。本書(shū)兩位作者是路演方面的專(zhuān)家，《路演中國 互聯(lián)網(wǎng)+資本黃金時(shí)代 懂路演者成就未來(lái)資本帝國》把他們對路演的理解以及全新的路演步驟方法等集結于書(shū)，是一本操作手冊。
3.路演不僅僅是融資者的必修課，更是廣大企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品的妙法。本書(shū)作者江遠濤和詹宗朝是路演方面的知名人士，他們將多年來(lái)積累的大量案例和和實(shí)踐經(jīng)驗進(jìn)行整理剖析，為讀者提供一套簡(jiǎn)單有效、接地氣的操作指南。
4.本書(shū)幫助讀者了解掌握場(chǎng)外資本市場(chǎng)的特點(diǎn)與政策，學(xué)習中小微企業(yè)融資的新途徑，學(xué)習投融資方面的成功經(jīng)驗與案例，掌握與投資機構進(jìn)行項目投融資對接與洽談，解決本企業(yè)在投融資方面的困惑與問(wèn)題，掌握投融資方面中的基本方法與渠道，掌握融資、招商、銷(xiāo)售路演方面的基本技巧，學(xué)會(huì )資源的有效對接。

內容簡(jiǎn)介:《路演中國 互聯(lián)網(wǎng)+資本黃金時(shí)代 懂路演者成就未來(lái)資本帝國》用通俗易懂的語(yǔ)言闡述了路演含義、形成、演變、重要作用、落地策略、實(shí)用案例，以及各種不同路演的運作方法，較為系統地論述了路演實(shí)況、路演細節和誤區，幫助企業(yè)以充足準備和頂層設計迎戰創(chuàng )意現場(chǎng)，讓路演落地，高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，有效提高營(yíng)銷(xiāo)效率并迅速創(chuàng )造業(yè)績(jì)，能夠幫助企業(yè)吸引資本，獲得融資。本書(shū)適合有各種融資路演需求的中小微企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)總監閱讀。

作者簡(jiǎn)介:江遠濤
中國中小企業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
聚信達控股有限公司董事長(cháng)
曾服務(wù)于海航集團、TCL、大中電器等企業(yè)并擔任高管職務(wù)。在資源整合、平臺建設、兼并重組、資本運作、連鎖經(jīng)營(yíng)管理等方面有多年實(shí)操經(jīng)驗。
現專(zhuān)注于“平臺生態(tài)圈”建設，通過(guò)“實(shí)體+金融+資本+生態(tài)圈+互聯(lián)網(wǎng)”的立體化商業(yè)模型，打造“世界 級產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)商”，幫助中國中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，為中小企業(yè)提供金融服務(wù)并幫助它們進(jìn)行全球化資本市場(chǎng)運作。

目錄:PART 1　路演中國：決勝資本帝國的最佳方式
路演伴隨企業(yè)成功、成長(cháng)，它不只是資本家的專(zhuān)屬游戲　//　3
阿里巴巴路演：從“小企業(yè)的英雄”到“美國最大IPO”　//　3
萬(wàn)達路演：鑄就“世界第二大純商業(yè)地產(chǎn)王國”　//　12
歡聚時(shí)代（YY）路演：用激情與技術(shù)締造“全球最大的團隊語(yǔ)音提供商”　//　17
Twitter路演：在140個(gè)字符之內交流想法的“簡(jiǎn)潔”經(jīng)驗　//　21
路演的正確實(shí)現方式：不只是演講和銷(xiāo)售　//　27
路演，不只是演講和銷(xiāo)售　//　27
精神圖騰：路演見(jiàn)證了企業(yè)成長(cháng)　//　30
路演本質(zhì)：用儀式、故事與能量譜寫(xiě)十年磨一劍的序曲　//　34
三大派別：沒(méi)有最好，只有最合適　//　40
別逞強，你只是一個(gè)剛剛上路的“小白”　//　45
創(chuàng )新之翼：微時(shí)代的路演，你準備好了嗎　//　49
PART　2 修煉準備：正式路演前與“相關(guān)問(wèn)題”
進(jìn)行一場(chǎng)自發(fā)的對話(huà)
一問(wèn)自己：成為一名優(yōu)秀路演人必須思考的問(wèn)題　//　57
你能迅速融入角色嗎（你的能量場(chǎng)在哪里）　//　57
夢(mèng)想與信念足夠堅定嗎（你的核力支點(diǎn)是什么）　//　62
二問(wèn)投資人：找到聽(tīng)眾（投資方）對路演的關(guān)注點(diǎn)　//　73
關(guān)注點(diǎn)1　講給誰(shuí)聽(tīng)（投資方、消費者還是代理商） //　73
關(guān)注點(diǎn)2　路演目標是什么（是不是投資人想要的結果） //　76
關(guān)注點(diǎn)3　有什么核心優(yōu)勢（讓投資人看到你的競爭力） //　80
關(guān)注點(diǎn)4　企業(yè)要有商業(yè)精神，企業(yè)家要有路演精神（投資人也看重情懷） //　82
三問(wèn)產(chǎn)品/項目/創(chuàng )意：別等到被提問(wèn)時(shí)才“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”　//　87
為什么是這個(gè)產(chǎn)品/項目/創(chuàng )意　//　87
為什么你的產(chǎn)品/項目/創(chuàng )意是最好的（憑什么打動(dòng)聽(tīng)眾）　//　90
PART　3 細節制勝：拿什么吸引你面前的資本家
有一種路演邏輯，投資人說(shuō)好才是真的好　//　99
開(kāi)局邏輯：找對目標才能擊中靶心　//　99
布局邏輯：一顆走對了路線(xiàn)的棋子　//　101
呈現邏輯：不是越復雜就越高大上　//　104
拿什么吸引資本的目光　//　109
細節1　戳中客戶(hù)痛點(diǎn) //　109
細節2　提供解決方案 //　111
細節3　分析增長(cháng)空間 //　113
細節4　介紹創(chuàng )始團隊 //　115
細節5　執行計劃落地 //　116
PART　4 跳出誤區：這些高頻次發(fā)生在路演中的事，
你是否招招被“被打臉”
思維誤區：路演前拆掉思維的3面高墻　//　121
誤區1　主次不分，認知困難 //　121
誤區2　產(chǎn)品偏離，市場(chǎng)需求 //　123
誤區3　藍海紅海，投資“小白” //　125
行為誤區：別讓3種病耽誤追夢(mèng)計劃　//　129
誤區1　舞臺形象，實(shí)在不佳 //　129
誤區2　平白無(wú)奇，“坐等挨噴” //　133
誤區3　形體語(yǔ)言，滿(mǎn)場(chǎng)“忽悠” //　135
工具誤區：善其術(shù)者得其道　//　137
誤區1　但求完全，面面俱到 //　137
誤區2　繁文縟節，眾包天下 //　139
誤區3　大排檔里，販賣(mài)寶石 //　141
語(yǔ)言誤區：敗給自己也不能敗給投資人的“忽悠”　//　145
誤區1　那先這樣，保持聯(lián)系 //　145
誤區2　我還有事，我先走了 //　146
誤區3　內部研討，尚未通過(guò) //　148
誤區4　有人領(lǐng)投，我就跟投 //　149
誤區5　看重團隊，真正實(shí)力 //　151
誤區6　好的項目，投過(guò)很多 //　152
誤區7　能為企業(yè)，提供幫助 //　154
誤區8　標準條款，必須遵守 //　155
誤區9　估值過(guò)高，沒(méi)有好處 //　157
誤區10　投資過(guò)后，便是一家 //　158
PART　5 頂層設計：一場(chǎng)成功的路演不只是自?shī)首詷?lè )
成功路演的8種基本類(lèi)型　//　163
類(lèi)型1　眾籌路演 //　163
類(lèi)型2　產(chǎn)品路演 //　167
類(lèi)型3　融資路演 //　170
類(lèi)型4　財經(jīng)路演 //　173
類(lèi)型5　招聘路演 //　175
類(lèi)型6　IT路演 //　178
類(lèi)型7　公關(guān)路演 //　180
類(lèi)型8　其他路演 //　182
這些關(guān)鍵時(shí)刻你怎么辦　//　185
恐懼不只一點(diǎn)點(diǎn)怎么辦　//　185
聽(tīng)眾不感興趣怎么辦　//　187
忘詞卡殼怎么辦　//　188
時(shí)間太多/太少怎么辦　//　190
干擾紛至沓來(lái)怎么辦　//　191
成功概率不高怎么辦　//　192
談判事項“三不知”怎么辦　//　194
不知道不投資的原因怎么辦　//　195
梳理出一幅成功路演地圖　//　199
商業(yè)邏輯圖　//　199
文化能量圖　//　202
價(jià)值體系圖　//　204
PART　6 創(chuàng )意現場(chǎng)：賦予路演更多商業(yè)價(jià)值和影響力
讓現場(chǎng)更有氣氛　//　209
有影響力的現場(chǎng)才有說(shuō)服力　//　209
震撼現場(chǎng)的價(jià)值和步驟　//　212
用“氣場(chǎng)”征服現場(chǎng)，提高領(lǐng)袖魅力　//　215
讓創(chuàng )意更有黏性　//　219
可信：所舉事例真實(shí)可信，莫要憑空濫造　//　219
情感：杜絕冷冰冰的數據，要有溫度熱情　//　222
意外：打破原有認知想法，驚喜就是最美　//　227
具體：細節描述詳細到位，讓人輕松記住　//　230
故事：觀(guān)點(diǎn)落腳傳播載體，好故事動(dòng)人心　//　233
PART　7 以法為道：用實(shí)力讓路演落地，
用結果撬動(dòng)資本市場(chǎng)
演繹成功路演的4個(gè)路徑　//　241
路徑1　植入畫(huà)面 //　241
路徑2　數據轉換 //　243
路徑3　定義語(yǔ)言 //　246
路徑4　PPT的正確邏輯 //　248
路演評估：看的人不買(mǎi)，買(mǎi)的人不看，費用只能打水漂　//　251
評估1　方法與原則 //　251
評估2　成本分析 //　253
評估3　目標管理 //　256
成功有道：距路演“千里之外”的3個(gè)世界成就了未來(lái)資本帝國　//　259
第一世界：網(wǎng)絡(luò )空間　//　259
第二世界：企劃部門(mén)　//　261
第三世界：移動(dòng)平臺　//　263
后記　去路演吧，就像從未失敗過(guò)一樣 //　267
附錄1　路演PPT中經(jīng)常出現的問(wèn)題 //　275
附錄2　路演商業(yè)計劃書(shū)的基本流程 //　277