萬(wàn)能供應商 供應商玩轉大賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2020-02-17 14:35
來(lái)源：京東
作者：京東
萬(wàn)能供應商 供應商玩轉大賣(mài)場(chǎng)
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內容簡(jiǎn)介: 無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )平臺還是實(shí)體大賣(mài)場(chǎng)，供應商在其中始終處于弱勢的地位。但隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力的不斷增強和品牌知名度的提高，企業(yè)對大賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)度也越來(lái)越低，企業(yè)開(kāi)始嘗試多元化的經(jīng)營(yíng)方式，并利用手中的資源與大賣(mài)場(chǎng)抗衡。本書(shū)正是在這樣的大背景下，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言闡述了供應商如何與大賣(mài)場(chǎng)的采購員打交道、如何與大賣(mài)場(chǎng)談判、如何在大賣(mài)場(chǎng)搞促銷(xiāo)，以及如何處理與大賣(mài)場(chǎng)交往過(guò)程中的一些疑難問(wèn)題，做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“萬(wàn)能”供應商。
作者簡(jiǎn)介: 潘文富，經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者，森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經(jīng)理，上海森潘企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，擁有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主和生產(chǎn)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的綜合經(jīng)歷，具備從多個(gè)角度研究經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題的基礎。充分了解把握真實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商生存和發(fā)展狀態(tài)。在擁有全部知識產(chǎn)權的前提下，發(fā)表關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商課題的研究論文近千萬(wàn)字，出版經(jīng)銷(xiāo)商課題研究專(zhuān)著(zhù)四十余本，目前為國內經(jīng)銷(xiāo)商課題方面出版量蕞大的作者。
黃靜，KA零供關(guān)系課題研究者，武漢格洛瑞企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。1999年進(jìn)入零售行業(yè)，2003年起在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)媒體上發(fā)表論文百余萬(wàn)字，在多家媒體擁有個(gè)人專(zhuān)欄，出版多本關(guān)于現代賣(mài)場(chǎng)等方面的個(gè)人專(zhuān)著(zhù)。
黃靜，KA零供關(guān)系課題研究者，武漢格洛瑞企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。1999年進(jìn)入零售行業(yè)，2003年起在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)媒體上發(fā)表論文百余萬(wàn)字，在多家媒體擁有個(gè)人專(zhuān)欄，出版多本關(guān)于現代賣(mài)場(chǎng)等方面的個(gè)人專(zhuān)著(zhù)。
目錄:第一章 玩轉采購
一、常見(jiàn)的幾種采購員類(lèi)型及應對策略
二、約見(jiàn)采購員的學(xué)問(wèn)
三、約見(jiàn)采購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與采購員溝通的六個(gè)步驟
五、大賣(mài)場(chǎng)的采購員都專(zhuān)業(yè)嗎
六、采購員不懂時(shí)怎么教
七、采購員食言怎么辦
八、采購員找茬怎么辦
九、如何讓采購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動(dòng)采購員
十二、在采購員需要的時(shí)候出現
第二章 玩轉談判
第三章 玩轉促銷(xiāo)
第四章 疑難的處理
一、常見(jiàn)的幾種采購員類(lèi)型及應對策略
二、約見(jiàn)采購員的學(xué)問(wèn)
三、約見(jiàn)采購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與采購員溝通的六個(gè)步驟
五、大賣(mài)場(chǎng)的采購員都專(zhuān)業(yè)嗎
六、采購員不懂時(shí)怎么教
七、采購員食言怎么辦
八、采購員找茬怎么辦
九、如何讓采購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動(dòng)采購員
十二、在采購員需要的時(shí)候出現
第二章 玩轉談判
第三章 玩轉促銷(xiāo)
第四章 疑難的處理
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