直播營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)新思路簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

　　直播“火”起來(lái)了，直播營(yíng)銷(xiāo)已然成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新標配！本書(shū)針對直播這種新業(yè)態(tài)，及時(shí)地給讀者帶來(lái)一個(gè)系統化的直播營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　第一章講述如何挖掘直播深度價(jià)值；第二章講述怎樣做直播定位；第三章教讀者鎖定直播平臺，找到適合自己的載體；第四章講述如何滿(mǎn)足直播受眾，發(fā)揮粉絲效應；第五章講述如何打造花樣直播場(chǎng)景；第六章講述如何營(yíng)造直播體驗；第七章講述如何填充直播內容；第八章講述怎樣打造直播娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)；第九章講述如何獲取直播變現。

　　無(wú)論是邀請名人做直播還是個(gè)性化創(chuàng )意直播，事實(shí)上，直播的花樣都是有套路的，本書(shū)中就有這樣的套路。讀者可以在這里學(xué)習掌握直播內容策劃的秘訣、助陣直播嘉賓的正確選擇、直播賺錢(qián)的定位，以及如何鎖定平臺，等等?？傊?，要隨著(zhù)直播的“火”，讓你的營(yíng)銷(xiāo)也“火”起來(lái)。

     高長(cháng)利

     東北網(wǎng)副總編輯、主任編輯，互聯(lián)網(wǎng)媒體從業(yè)十五年，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域具有獨到、深刻、系統化的見(jiàn)解。參與創(chuàng )辦首檔網(wǎng)絡(luò )直播知名欄目《東北網(wǎng)眼》，十余次榮獲中國新聞獎、黑龍江新聞獎，入選黑龍江省“六個(gè)一批”新聞類(lèi)青年人才。

     李偉東

     資深媒體人，國內知名網(wǎng)紅策劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。曾任國家信息化期刊《中文信息》雜志主編，現任中科盛東（北京）傳媒科技股份有限公司董事長(cháng)、首席執行官。創(chuàng )辦北京市區域門(mén)戶(hù)——房山網(wǎng)和區域化微信社群，覆蓋了北京市南部地區近三百萬(wàn)粉絲社群。擅長(cháng)運用直播營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)知名度，增加商品銷(xiāo)量，協(xié)助傳統企業(yè)成功轉型。

     郭春光

     資深媒體人，網(wǎng)紅策劃人，暢銷(xiāo)書(shū)作家，國內多家知名直播平臺顧問(wèn)，騰訊眾創(chuàng )空間創(chuàng )業(yè)導師，東北農業(yè)大學(xué)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師，北京行知育才信息技術(shù)研究院執行院長(cháng)?！秲热菁t利》《社群經(jīng)濟》等暢銷(xiāo)書(shū)作者。

第一章　挖掘直播價(jià)值——蓋過(guò)“網(wǎng)紅”的直播營(yíng)銷(xiāo)模式/ 1

越來(lái)越多的企業(yè)需要立體營(yíng)銷(xiāo)平臺／2

直播間可以第一時(shí)間讓用戶(hù)深陷／5

直播帶來(lái)的“放松娛樂(lè )”營(yíng)養價(jià)值極高／7

直播，帶來(lái)新社交營(yíng)銷(xiāo)的一股清流／10

在直播間人可以不紅，但產(chǎn)品可以紅／14

互通有無(wú)增加企業(yè)關(guān)注度／17

第二章　明確直播定位——市場(chǎng)有多大，直播“舞臺”就有多大/ 23

欲做直播先了解你的產(chǎn)品類(lèi)型／24

清楚直播類(lèi)型才能對號入座／28

根據消費者心理需求來(lái)做直播／32

抓住市場(chǎng)空缺點(diǎn)做直播營(yíng)銷(xiāo)更有效／35

是賺錢(qián)還是賺人氣，先想清楚再做直播／38

直播策劃得好，市場(chǎng)份額才夠大／42

第三章　鎖定直播平臺——選對直播載體才能做對營(yíng)銷(xiāo)/ 47

映客直播：“小兵立大功”的個(gè)人直播最佳平臺／48

花椒直播：集技術(shù)和科技于一體的高級直播平臺／50

一直播：注重社交和傳播的直播平臺／52

YY直播：全民娛樂(lè )的直播平臺／54

斗魚(yú)直播：以游戲為主的好玩平臺／57

美拍直播：締造“顏值帝國”的首選平臺／60

天貓直播：品牌產(chǎn)品的“高級定制”展示臺／62

微吼直播：致力于電子商務(wù)的高端直播／65

第四章　滿(mǎn)足直播用戶(hù)——粉絲愿意為喜歡的直播埋單/ 67

讓明星當主播，滿(mǎn)足用戶(hù)需求締造粉絲效應／68

鎖定用戶(hù)群，迎合用戶(hù)潛在需求做直播／72

讓用戶(hù)決定你的直播／75

滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求做另類(lèi)直播／78

在直播中時(shí)刻與用戶(hù)社交互動(dòng)／81

主播語(yǔ)言和形象要符合用戶(hù)審美需求／84

第五章　花樣直播場(chǎng)景——走出傳統直播間更有爆發(fā)力/ 89

將培訓課堂搬到直播間，足不出戶(hù)感受現場(chǎng)／90

走到產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間直播，干掉銷(xiāo)售員／93

產(chǎn)品發(fā)布會(huì )做直播，傳播范圍更廣／96

在活動(dòng)現場(chǎng)做直播，與用戶(hù)近距離接觸／100

不同場(chǎng)景變換，主播走到哪里直播就到哪里／103

聽(tīng)從用戶(hù)“安排”去用戶(hù)指定的場(chǎng)景直播／107

直播日常，打造“花絮場(chǎng)景”空間／110

第六章　營(yíng)造直播體驗——“技術(shù)+藝術(shù)”才有后勁兒/ 113

多個(gè)直播間共同聯(lián)盟的方式很贊／114

趣味直播，帶去豐富的直播體驗／117

學(xué)會(huì )用高科技VR打造立體直播／120

超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人／123

用藝術(shù)跨界的形式做直播才有看點(diǎn)／126

讓用戶(hù)參與的直播才好玩／130

打破常規做細化的直播體驗／134

第七章　填充直播內容——遵循內容分眾法則就對了/ 137

直播內容要和品牌相契合／138

加入噱頭做直播，讓內容瞬間火起來(lái)／142

不同產(chǎn)品不同用戶(hù)，內容也要不同／148

創(chuàng )意直播，用“新意”來(lái)征服用戶(hù)／152

產(chǎn)品不是唯一內容，延伸更重要／156

內容不在多，深度內涵才是極品／159

在直播內容上，不要妄想“零投入”／162

第八章　打造直播娛樂(lè )——將“真實(shí)”賣(mài)點(diǎn)最大化/ 165

借勢明星影響力，緊扣產(chǎn)品主題／166

與IP營(yíng)銷(xiāo)珠聯(lián)璧合打造超級娛樂(lè )化直播／170

“人海戰術(shù)”團體直播獨具娛樂(lè )魅力／173

打造一場(chǎng)用戶(hù)從沒(méi)看過(guò)的娛樂(lè )直播／176

發(fā)揮“段子手”威力打造個(gè)性?shī)蕵?lè )直播／179

PK模式互動(dòng)挑戰人們的娛樂(lè )極限／182

第九章　獲取直播變現——直播不刷臉要讓用戶(hù)刷錢(qián)/ 185

主播現場(chǎng)“折磨”產(chǎn)品，出單才會(huì )猛／186

在直播中給用戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券，鎖住用戶(hù)的錢(qián)袋／189

有目的地展示產(chǎn)品才有訂單／194

在直播中喊出你的“限時(shí)購”口號／197

直播推廣做得好，變現才能更給力／200