立金銀行培訓中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶(hù)經(jīng)理考試叢書(shū)：銀行客戶(hù)經(jīng)理信貸技能提高培訓簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘
2019-10-16 14:38
來(lái)源：京東
作者：京東
立金銀行培訓中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶(hù)經(jīng)理考試叢書(shū)：銀行客戶(hù)經(jīng)理信貸技能提高培訓
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內容簡(jiǎn)介: 《立金銀行培訓中心銀行產(chǎn)品經(jīng)理資格、客戶(hù)經(jīng)理考試叢書(shū)：銀行客戶(hù)經(jīng)理信貸技能提高培訓》講述了銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)要遵循“四化”原則，即謀劃、策劃、規劃、計劃。先謀而后動(dòng)。找準客戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo)；策劃好營(yíng)銷(xiāo)的內容，再去說(shuō)服客戶(hù)；規劃好授信方案，形成對客戶(hù)的梯度開(kāi)發(fā)；做好計劃，對客戶(hù)長(cháng)遠合作的計劃。到底該如何拉存款？在企業(yè)資金運動(dòng)過(guò)程中。在幫助企業(yè)的商務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中捕捉存款，盡可能爭取存款沉淀。在現金流量表中動(dòng)態(tài)爭取存款，在資產(chǎn)負債表中靜態(tài)爭取存款。其實(shí)，企業(yè)是趨利動(dòng)物，不可能把大把存款存在銀行而無(wú)所作為，資金要不進(jìn)入商品領(lǐng)域主力，要不進(jìn)入資本市場(chǎng)領(lǐng)域主力。我們要習慣吸收運動(dòng)中的存款。銀行的價(jià)值就在于協(xié)助企業(yè)提升競爭力，與企業(yè)并肩作戰。而不再是旁觀(guān)者，或者僅僅是錦上添花。銀行的價(jià)值就是在幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售。擔保和抵押品僅是風(fēng)險緩釋的手段，不是有了擔保和抵押我們就一定要提供授信，首先是要找到合格的借款人，借款人一定是一個(gè)有能力的企業(yè)，銀行信貸就是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最重要的外部資源。不是抵押和擔保償還貸款，而是企業(yè)償還貸款。
目錄:第一章 授信知識介紹
一、銀行辦理授信的基本條件
二、授信業(yè)務(wù)的六個(gè)基本要素
三、授信活動(dòng)權利與義務(wù)
四、授信擔保
五、限制授信事項
六、授信額度核定
七、分類(lèi)額度
八、授信期限
九、授信額度計價(jià)幣種
十、授信額度的管理
十一、信貸風(fēng)險評級
十二、信貸風(fēng)險評級的級別
十三、信貸風(fēng)險評級的方法
第二章 信貸產(chǎn)品介紹
一、貸款類(lèi)授信業(yè)務(wù)
二、流動(dòng)資金周轉貸款
三、應收賬款轉讓
四、進(jìn)口信用證
五、國內信用證
六、銀行承兌匯票
七、擔保類(lèi)業(yè)務(wù)
八、信貸證明
九、貸款承諾
十、法人賬戶(hù)透支
十一、進(jìn)口押匯
十二、出口押匯
十三、出口托收融資
十四、出口發(fā)票融資
十五、進(jìn)口代收融資
十六、進(jìn)口匯出款融資
十七、出口保理融資
十八、進(jìn)口保理
十九、低風(fēng)險授信業(yè)務(wù)
二十、中小企業(yè)小額授信
二十一、離岸業(yè)務(wù)
二十二、證券公司股票質(zhì)押貸款
二十三、同業(yè)信貸資產(chǎn)回購業(yè)務(wù)
二十四、同業(yè)信貸資產(chǎn)買(mǎi)斷業(yè)務(wù)
二十五、銀團貸款
二十六、行內聯(lián)合貸款
二十七、內保外貸業(yè)務(wù)
二十八、保兌倉
第三章 授信調查／申報
一、授信客戶(hù)受理
二、中小企業(yè)小額授信調查要求
三、申報授信
四、銀行信貸業(yè)務(wù)申請提交材料清單
第四章 授信客戶(hù)風(fēng)險分析
一、授信風(fēng)險分析的目的
二、適用范圍及基本要求
三、背景情況分析
四、行業(yè)風(fēng)險分析
五、經(jīng)營(yíng)、管理風(fēng)險分析
六、財務(wù)風(fēng)險分析
七、借款原因分析
八、財務(wù)數據預測
九、還款能力分析
十、擔保情況分析
第五章 授信擔保
一、適用范圍
二、擔保范圍
三、擔保合同
四、擔保方式選擇
五、全額覆蓋敞口的擔保
六、擔保審核的基本要求
七、保證人應提供的基本材料
八、對保證人的調查分析
九、保證額度
十、雙人核保
十一、股東或實(shí)際控制人擔保
十二、抵押擔保的審核
十三、質(zhì)押擔保的審核
第六章 授信方案設計
一、授信方案設計基本要求
二、授信方案設計要義
三、授信方案設計綜合分析
四、設計授信方案的關(guān)鍵
五、授信方案設計的四大要點(diǎn)
六、授信方案設計的工作方法
【案例】
第七章 授信審查審批
一、適用范圍和基本要求
二、審查審批基本要點(diǎn)
第八章 授信額度使用
一、使用原則
二、基本知識
三、授信額度使用審核的基本材料
第九章 擔保操作分析
一、擔保合同的訂立
二、擔保的管理
三、擔保債權的實(shí)現
四、特殊授信業(yè)務(wù)擔保管理
五、專(zhuān)業(yè)擔保機構
六、小企業(yè)授信擔保
【案例】
后記
立金銀行培訓中心名言
一、銀行辦理授信的基本條件
二、授信業(yè)務(wù)的六個(gè)基本要素
三、授信活動(dòng)權利與義務(wù)
四、授信擔保
五、限制授信事項
六、授信額度核定
七、分類(lèi)額度
八、授信期限
九、授信額度計價(jià)幣種
十、授信額度的管理
十一、信貸風(fēng)險評級
十二、信貸風(fēng)險評級的級別
十三、信貸風(fēng)險評級的方法
第二章 信貸產(chǎn)品介紹
一、貸款類(lèi)授信業(yè)務(wù)
二、流動(dòng)資金周轉貸款
三、應收賬款轉讓
四、進(jìn)口信用證
五、國內信用證
六、銀行承兌匯票
七、擔保類(lèi)業(yè)務(wù)
八、信貸證明
九、貸款承諾
十、法人賬戶(hù)透支
十一、進(jìn)口押匯
十二、出口押匯
十三、出口托收融資
十四、出口發(fā)票融資
十五、進(jìn)口代收融資
十六、進(jìn)口匯出款融資
十七、出口保理融資
十八、進(jìn)口保理
十九、低風(fēng)險授信業(yè)務(wù)
二十、中小企業(yè)小額授信
二十一、離岸業(yè)務(wù)
二十二、證券公司股票質(zhì)押貸款
二十三、同業(yè)信貸資產(chǎn)回購業(yè)務(wù)
二十四、同業(yè)信貸資產(chǎn)買(mǎi)斷業(yè)務(wù)
二十五、銀團貸款
二十六、行內聯(lián)合貸款
二十七、內保外貸業(yè)務(wù)
二十八、保兌倉
第三章 授信調查／申報
一、授信客戶(hù)受理
二、中小企業(yè)小額授信調查要求
三、申報授信
四、銀行信貸業(yè)務(wù)申請提交材料清單
第四章 授信客戶(hù)風(fēng)險分析
一、授信風(fēng)險分析的目的
二、適用范圍及基本要求
三、背景情況分析
四、行業(yè)風(fēng)險分析
五、經(jīng)營(yíng)、管理風(fēng)險分析
六、財務(wù)風(fēng)險分析
七、借款原因分析
八、財務(wù)數據預測
九、還款能力分析
十、擔保情況分析
第五章 授信擔保
一、適用范圍
二、擔保范圍
三、擔保合同
四、擔保方式選擇
五、全額覆蓋敞口的擔保
六、擔保審核的基本要求
七、保證人應提供的基本材料
八、對保證人的調查分析
九、保證額度
十、雙人核保
十一、股東或實(shí)際控制人擔保
十二、抵押擔保的審核
十三、質(zhì)押擔保的審核
第六章 授信方案設計
一、授信方案設計基本要求
二、授信方案設計要義
三、授信方案設計綜合分析
四、設計授信方案的關(guān)鍵
五、授信方案設計的四大要點(diǎn)
六、授信方案設計的工作方法
【案例】
第七章 授信審查審批
一、適用范圍和基本要求
二、審查審批基本要點(diǎn)
第八章 授信額度使用
一、使用原則
二、基本知識
三、授信額度使用審核的基本材料
第九章 擔保操作分析
一、擔保合同的訂立
二、擔保的管理
三、擔保債權的實(shí)現
四、特殊授信業(yè)務(wù)擔保管理
五、專(zhuān)業(yè)擔保機構
六、小企業(yè)授信擔保
【案例】
后記
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