電商精英系列教程：網(wǎng)店推廣簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

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　?。?）全國電子商務(wù)運營(yíng)淘寶開(kāi)店領(lǐng)域教材，由阿里巴巴集團淘寶大學(xué)編著(zhù)。

　?。?）迄今為止，暢銷(xiāo)40余萬(wàn)冊，是個(gè)人淘系賣(mài)家，電商從業(yè)人員，電商相關(guān)院校必備圖書(shū)。

　?。?）淘寶大學(xué)集51位一線(xiàn)講師寫(xiě)就！

　?。?）電商精英系列教程一共10冊，有網(wǎng)店客服，網(wǎng)店美工，網(wǎng)店推廣，數據化營(yíng)銷(xiāo)，流程化管理等方向。

內容簡(jiǎn)介:

　?。?）電子商務(wù)運營(yíng)淘寶開(kāi)店領(lǐng)域最教材，由阿里巴巴集團淘寶大學(xué)編著(zhù)。

　?。?）迄今為止，賣(mài)出40余萬(wàn)冊，是個(gè)人淘系賣(mài)家，電商從業(yè)人員，電商相關(guān)院校的參考圖書(shū)。

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作者簡(jiǎn)介:

　　《電商精英系列教程：網(wǎng)店推廣》叢書(shū)由淘寶網(wǎng)組織專(zhuān)家團隊編寫(xiě)，將淘寶網(wǎng)網(wǎng)店運營(yíng)專(zhuān)才教程化整為零，得出網(wǎng)店運營(yíng)細分門(mén)類(lèi)：美工、客服、推廣，以滿(mǎn)足日新月異的電子商務(wù)人才發(fā)展需求?！峨娚叹⑾盗薪坛蹋壕W(wǎng)店推廣》可以作為各培訓機構、職業(yè)院校的教材，同時(shí)滿(mǎn)足部分學(xué)員自學(xué)的需求。

　　《電商精英系列教程：網(wǎng)店推廣》主要講解網(wǎng)店推廣的基礎知識和針對淘寶的推廣技巧，其間穿插有實(shí)用的案例。希望讀者經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習，能夠迅速掌握網(wǎng)店推廣的基本素養。

目錄:第1章 打造網(wǎng)店單品爆款
1.1 前期準備
1.1.1 了解爆款的意義
1.1.2 分析行業(yè)大環(huán)境及行業(yè)爆款特征
1.1.3 根據爆款生命周期制訂執行計劃
1.1.4 物力、資金、人力準備
1.2 單品選擇
1.2.1 質(zhì)量篩選（保證性?xún)r(jià)比）
1.2.2 價(jià)格策略（大眾化、平民化）
1.2.3 利潤保證（保證費用空間）
1.2.4 庫存保證
1.2.5 和其他商品的關(guān)聯(lián)購買(mǎi)度
1.2.6 起點(diǎn)銷(xiāo)售量、起點(diǎn)定價(jià)準備
1.3 單品頁(yè)面準備
1.3.1 購買(mǎi)記錄
1.3.2 評價(jià)記錄
1.3.3 賣(mài)點(diǎn)及亮點(diǎn)展示
1.3.4 其他頁(yè)面細節準備
1.3.5 豐滿(mǎn)文字描述
1.3.6 圖片訴求的把握
1.3.7 設計合理的頁(yè)面結構
1.4 店鋪準備
1.4.1 關(guān)聯(lián)商品準備
1.4.2 整店轉化率的保證
1.5 推爆步驟
1.5.1 提前信息告知（信息預熱）
1.5.2 優(yōu)惠活動(dòng)的執行
1.5.3 基礎銷(xiāo)量、評價(jià)的打造
1.5.4 外部自然流量引入
1.5.5 直通車(chē)傾向引導的基礎技巧
1.5.6 淘寶客
1.5.7 論壇和幫派（體驗營(yíng)銷(xiāo)）
1.5.8 鉆展、賣(mài)霸等（硬廣支持）
1.5.9 參加各種淘寶活動(dòng)
1.6 效果評估及整改
1.6.1 了解相關(guān)數據
1.6.2 分析數據，根據數據改變行動(dòng)方案
1.7 總結經(jīng)驗，打造店內爆款群

第2章 內頁(yè)文案的編寫(xiě)
2.1 內頁(yè)文案寫(xiě)作的范疇
2.1.1 內頁(yè)的商品標題
2.1.2 內頁(yè)的商品基本屬性部分
2.1.3 內頁(yè)的詳細文案和對內頁(yè)美工設計的要求
2.2 內頁(yè)文案編寫(xiě)中常見(jiàn)的問(wèn)題
2.2.1 商品的標題存在的問(wèn)題
2.2.2 內頁(yè)的文案邏輯性問(wèn)題
2.2.3 以產(chǎn)品為中心的問(wèn)題
2.2.4 只講商品好處的文案
2.2.5 內頁(yè)文案不懂營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)
2.2.6 文案不懂商業(yè)基本合約的問(wèn)題
2.2.7 文案不懂淘寶規則的問(wèn)題
2.3 內頁(yè)文案編寫(xiě)6招制勝法
2.3.1 內頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節
2.3.2 內頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系
2.3.3 以客戶(hù)為中心的內頁(yè)文案撰寫(xiě)
2.3.4 文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重
2.3.5 文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費者帶來(lái)的好處，更要挖出痛苦
2.3.6 成交一切是因為愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念
附件1：配套工具——網(wǎng)店內頁(yè)15個(gè)邏輯關(guān)系點(diǎn)
附件2：配套工具——商品非使用價(jià)值11個(gè)設計要點(diǎn)

第3章 直通車(chē)
3.1 直通車(chē)概述
3.1.1 直通車(chē)原理
3.1.2 直通車(chē)產(chǎn)品分類(lèi)及展示位置
3.1.3 直通車(chē)的計費方式
3.1.4 直通車(chē)的優(yōu)勢
3.1.5 直通車(chē)的基本流程
3.2 直通車(chē)操作系統介紹
3.2.1 如何加入直通車(chē)
3.2.2 直通車(chē)賬戶(hù)結構概況
3.3 直通車(chē)操作優(yōu)化重點(diǎn)
3.3.1 制訂策略
3.3.2 寶貝選擇
3.3.3 設置關(guān)鍵詞
3.3.4 提高標題和圖片點(diǎn)擊率
3.3.5 定價(jià)策略
3.4 直通車(chē)活動(dòng)
3.4.1 活動(dòng)的組成
3.4.2 活動(dòng)的玩法
3.4.3 活動(dòng)規范

第4章 淘寶客
4.1 淘寶客概述
4.1.1 什么是淘寶客推廣
4.1.2 誰(shuí)是淘寶客
4.1.3 淘寶客的優(yōu)勢
4.1.4 淘寶客與賣(mài)家和買(mǎi)家的關(guān)系
4.1.5 關(guān)于傭金
4.1.6 其他問(wèn)題
4.1.7 如何進(jìn)入淘寶客
4.2 一般店鋪不做淘寶客推廣的原因
4.2.1 賣(mài)家認為淘寶客帶來(lái)的流量太小
4.2.2 不知道淘寶客的威力
4.2.3 其他幾個(gè)不重視的原因
4.3 如何加入淘寶客
4.3.1 加入淘寶客的條件
4.3.2 加入淘寶客的步驟
4.3.3 主推商品及類(lèi)目傭金的設置流程
4.4 淘寶客能獲得什么
4.5 如何做淘寶客推廣
4.5.1 關(guān)于賣(mài)家的心態(tài)調整
4.5.2 如何招募淘寶客
4.5.3 淘寶客的管理和服務(wù)
4.6 如何評估淘寶客推廣的效果
附件3：配套工具——部分淘寶客站點(diǎn)網(wǎng)站
附件4：配套工具——淘寶客傭金設置規則
附件5：配套工具——淘寶商城淘客結算規則

第5章 有效的促銷(xiāo)
5.1 促銷(xiāo)概述
5.2 促銷(xiāo)的原則
5.3 促銷(xiāo)方案
5.4 促銷(xiāo)效果的評估

第6章 分銷(xiāo)管理
6.1 分銷(xiāo)管理平臺概述
6.1.1 代銷(xiāo)
6.1.2 經(jīng)銷(xiāo)
6.1.3 分銷(xiāo)平臺ka客戶(hù)的標準
6.2 如何開(kāi)通和設置分銷(xiāo)平臺功能
6.2.1 基礎設置
6.2.2 產(chǎn)品管理
6.2.3 采購管理
6.2.4 分銷(xiāo)商管理
6.3 如何去招募優(yōu)秀的代銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商
6.4 如何去有效管理和為經(jīng)銷(xiāo)商和代銷(xiāo)商服務(wù)

第7章 鉆石展位
7.1 鉆石展位概述
7.1.1 什么是鉆石展位
7.1.2 鉆石展位的規則
7.1.3 鉆石展位的操作流程
7.1.4 鉆石展位的位置
7.2 鉆石展位的作用和效果評估
7.3 如何做鉆石展位推廣
7.3.1 營(yíng)銷(xiāo)規劃
7.3.2 廣告資源
7.3.3 店鋪準備
7.3.4 團隊準備
7.3.5 定向
7.3.6 影響鉆石展位點(diǎn)擊效果的三大因素
附件6：配套工具——影響素材點(diǎn)擊率的8大因素

第8章 淘金幣
8.1 淘金幣概述
8.1.1 淘金幣的定義
8.1.2 淘金幣的定位
8.1.3 淘金幣的入口和數據
8.1.4 淘金幣的用法
8.1.5 淘金幣的報名條件
8.1.6 上架審核要點(diǎn)
8.2 淘金幣給商家帶來(lái)什么
8.3 淘金幣的基礎運作
8.3.1 活動(dòng)形式
8.3.2 運作重點(diǎn)
8.4 淘金幣成功案例

第9章 聚劃算
9.1 聚劃算概述
9.1.1 聚劃算的定義
9.1.2 聚劃算入口
9.1.3 關(guān)于聚劃算
9.1.4 團購寶貝是怎么煉成的
9.1.5 正確認識聚劃算
9.2 聚劃算給商家帶來(lái)了什么
9.2.1 品牌曝光
9.2.2 流量銷(xiāo)量
9.2.3 快速成長(cháng)
9.2.4 市場(chǎng)調研
9.2.5 組合營(yíng)銷(xiāo)
9.3 聚劃算的基礎運作
9.3.1 運作原則
9.3.2 運作重點(diǎn)
9.4 成功案例
9.4.1 活動(dòng)策劃
9.4.2 活動(dòng)準備
9.4.3 宣傳與執行
9.4.4 營(yíng)銷(xiāo)效果

第10章 常規硬廣
10.1 常規硬廣概述
10.1.1 什么是常規硬廣
10.1.2 常規硬廣的分類(lèi)
10.1.3 常規硬廣的價(jià)格和申報
10.2 常規硬廣的作用和效果評估
10.2.1 常規硬廣的評估指標和作用
10.2.2 淘寶網(wǎng)投放硬廣的幾大行業(yè)數據
10.2.3 影響硬廣點(diǎn)擊效果的8大因素
10.2.4 硬廣投放30天倒計時(shí)工作計劃表
附件7：配套工具——硬廣投放倒計時(shí)三十天工作計劃表

第11章 淘女郎
11.1 淘女郎概述
11.1.1 淘女郎的由來(lái)
11.1.2 淘女郎的定義
11.1.3 淘女郎的入口
11.1.4 淘女郎平臺的流量分析
11.2 淘女郎給商家帶來(lái)什么
11.2.1 免費的資源展示位
11.2.2 賣(mài)家簽約后完成的店鋪
11.2.3 直接導購進(jìn)入單品界面
11.2.4 口碑效應
11.2.5 穩定的受眾人群
11.3 淘女郎的基礎運作
11.3.1 淘女郎的選擇
11.3.2 預約簽約
11.3.3 宣傳展示
11.3.4 效果評估
11.4 成功案例
11.4.1 淘女郎平臺“麻豆”——大j小v
11.4.2 依紛店鋪

第12章 新品中心
12.1 新品中心概述
12.1.1 新品中心的定義
12.1.2 新品中心入口
12.1.3 關(guān)于新品中心
12.1.4 新品中心與試用中心的區別
12.1.5 報名條件
12.2 新品中心給商家帶來(lái)了什么
12.2.1 打造爆款
12.2.2 收藏量暴增
12.2.3 品牌曝光
12.2.4 客戶(hù)資源
12.2.5 組合營(yíng)銷(xiāo)
12.3 新品中心的基礎運作
12.3.1 新品中心的運作
12.3.2 運作重點(diǎn)
12.4 成功案例
12.4.1 regatta club旗艦店——男士t恤
12.4.2 levi’s官方旗艦店——牛仔褲

第13章 試用中心
13.1 試用中心概述
13.1.1 免費試用的定義
13.1.2 試用模式介紹
13.1.3 試用中心入口
13.1.4 試用中心數據
13.2 試用中心給商家帶來(lái)什么
13.2.1 打造爆款
13.2.2 連帶銷(xiāo)售
13.2.3 客戶(hù)資源
13.2.4 口碑效應
13.2.5 二次營(yíng)銷(xiāo)
13.3 試用前期準備
13.3.1 報名條件
13.3.2 產(chǎn)品選擇
13.3.3 試用模式選擇
13.3.4 基礎工作
13.3.5 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
13.3.6 頁(yè)面設計
13.4 試用活動(dòng)執行
13.4.1 提前預熱推廣
13.4.2 優(yōu)惠活動(dòng)的執行
13.4.3 外部基礎流量引入
13.4.4 店內頁(yè)面引導、客服接待引導
13.4.5 鉆展等硬廣支持
13.4.6 淘寶客、天天特價(jià)
13.5 效果評估及整改
13.5.1 試用報告及相關(guān)數據收集
13.5.2 分析數據、總結經(jīng)驗，針對各群體開(kāi)展第二步方案
13.5.3 建立會(huì )員機制，組建相應的會(huì )員群等

第14章 淘寶vip營(yíng)銷(xiāo)
14.1 什么是vip
14.2 vip營(yíng)銷(xiāo)基礎
14.3 vip活動(dòng)攻略
14.3.1 vip商家權益
14.3.2 單品vip設置
14.3.3 全店vip設置

第15章 sns與淘寶網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)
15.1 sns概述
15.2 sns營(yíng)銷(xiāo)基礎
15.3 sns營(yíng)銷(xiāo)攻略
15.4 sns的發(fā)展趨勢
附件8：配套工具——產(chǎn)品手冊
附件9：配套工具——客戶(hù)分析表

第16章 量子統計的數據 分析與應用技巧
16.1 量子恒道統計功能向導圖
16.2 流量分析
16.2.1 流量概況
16.2.2 實(shí)時(shí)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)
16.2.3 按小時(shí)流量分析
16.2.4 按天流量分析
16.2.5 寶貝被訪(fǎng)排行
16.2.6 分類(lèi)頁(yè)被訪(fǎng)排行
16.2.7 店內搜索關(guān)鍵詞
16.2.8 首頁(yè)被訪(fǎng)數據
16.3 銷(xiāo)售分析
16.3.1 銷(xiāo)售總覽
16.3.2 銷(xiāo)售詳情
16.4 推廣效果
16.4.1 流量來(lái)源構成
16.4.2 淘寶搜索關(guān)鍵詞
16.4.3 直通車(chē)數據
16.5 客戶(hù)分析
16.5.1 訪(fǎng)客地區分析
16.6 百寶箱
16.6.1 個(gè)性化統計圖標
16.6.2 首頁(yè)點(diǎn)擊熱圖
16.6.3 過(guò)濾掌柜id
16.6.5 量子排行榜
第17章 玩轉數據魔方