品牌商家如何搶占直播“C位” 京東站外直播服務(wù)一招制勝
2021-01-12 11:04
來(lái)源：京準通
作者：京準通
2020年，直播帶貨空前爆發(fā)，“直播電商”成為上半年出鏡頻率最高的營(yíng)銷(xiāo)熱詞。無(wú)論是抖音還是快手，紛紛以直播為支點(diǎn)撬起電商業(yè)務(wù)，據媒體報道，抖音電商將2020年的商品成交額目標定在了2000億元，快手電商則從1000億調高至2500億元。如果抖音和快手都能夠完成既定電商目標，電商領(lǐng)域將會(huì )涌現一個(gè)4500億元成交額的新賽道。
一方面，直播激發(fā)了社會(huì )消費新動(dòng)能，帶動(dòng)電商銷(xiāo)量；另一方面，眾多品牌跑馬圈地導致直播市場(chǎng)爭奪趨向白熱化。面對機遇與挑戰并存的直播熱潮，對于想狂奔進(jìn)場(chǎng)，抓住直播紅利的新品牌勢力如何少走彎路，快速玩轉各大直播平臺？已經(jīng)熟悉業(yè)務(wù)路徑的頭部品牌怎樣強化核心競爭優(yōu)勢順利突圍，打造屬于自己的直播銷(xiāo)售奇跡？
對此，京東營(yíng)銷(xiāo)360推出站外直播服務(wù)，依托京東營(yíng)銷(xiāo)360數據能力以及站外直播資源，為廣大商家提供包括品牌強曝光投放、高轉化達人精準匹配、精細化直播全流程運營(yíng)等專(zhuān)業(yè)而全面的直播業(yè)務(wù)支持。目前，京東站外直播服務(wù)已成功幫助國貨美妝品牌完美日記產(chǎn)出單場(chǎng)超百萬(wàn)級直播帶貨銷(xiāo)量，還為國貨美妝品牌colorkey提供長(cháng)期直播帶貨方案，彰顯了出色的站外直播運營(yíng)指導效能。
高精度匹配站外直播達人，助力完美日記創(chuàng )百萬(wàn)級直播帶貨
直播已成為當下國貨美妝品牌推新品、打爆款的“標配”模式，但對于大多數品牌商家來(lái)說(shuō)，缺乏數據分析及回流沉淀能力，往往會(huì )令他們難以找到與產(chǎn)品受眾契合度最高的直播間，直播效果也因此大打折扣。
針對這一痛點(diǎn)，京東站外直播服務(wù)不僅具備數百名長(cháng)期深度合作的抖音、快手等站外平臺頭部/中腰部達人資源，供品牌商家選擇，還能結合京準通和京東數坊數據優(yōu)勢，通過(guò)站外達人真實(shí)直播成交數據沉淀分析，精準匹配高相關(guān)度達人，有效減少品牌方直播試錯成本，全程護航直播帶貨業(yè)務(wù)探索與發(fā)展。
國貨平價(jià)彩妝新勢力品牌完美日記在快手首次直播保量嘗試中，借助京東站外直播服務(wù)甄選出主打幽默搞笑風(fēng)的快手流量夫妻：驢嫂平榮、二驢進(jìn)行合作，以女性用戶(hù)為主，年齡在18-35歲，消費力在100元左右的直播間粉絲畫(huà)像，與完美日記用戶(hù)畫(huà)像高度匹配。
直播過(guò)程中，主播達人借助還原上妝過(guò)程，從卸妝產(chǎn)品開(kāi)始介紹，循序漸進(jìn)推薦粉底、唇釉、眼影等產(chǎn)品，并搭配教學(xué)式詳細講解，讓粉絲對完美日記產(chǎn)品的功能性有更加直觀(guān)的認知。尤其在推薦粉蜜時(shí)，主播更以別出心裁的實(shí)驗展示方式，放大產(chǎn)品粉質(zhì)細膩和防水性能的賣(mài)點(diǎn)，成功安利直播間粉絲。此外，直播全程，主播還多次強調京東物流發(fā)貨及時(shí)可靠的優(yōu)勢，加深品牌信賴(lài)度，促使用戶(hù)放心下單。
在主播趣味帶貨、親身試妝安利以及直播間全網(wǎng)底價(jià)/限時(shí)折扣等粉絲權益多重加持下，本場(chǎng)快手直播4小時(shí)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)，ROI達2.5，實(shí)現品牌方完美日記銷(xiāo)量激增和類(lèi)目排名的提升。
長(cháng)周期直播運營(yíng)方案輸出，多場(chǎng)引爆帶領(lǐng)colorkey晉升彩妝黑馬
作為一支新銳的國貨彩妝品牌，colorkey要想從當下美妝新品頻出的直播平臺中打響品牌聲量，吸引新客，刺激下單，單憑一場(chǎng)直播只能是曇花一現。針對colorkey品牌特性和長(cháng)線(xiàn)直播營(yíng)銷(xiāo)需求，京東站外直播服務(wù)為其分階段制定了精細化直播打法策略，幫助其在快手直播平臺實(shí)現流量、聲量與銷(xiāo)量的同步引爆。
colorkey在快手平臺直播初啟動(dòng)階段知名度較低，京東站外直播服務(wù)即利用豐富的站外達人資源，為colorkey建立夯實(shí)的媒體資源庫，廣鋪達人，以多達人多場(chǎng)次直播曝光，建立起初期流量場(chǎng)。
當平臺用戶(hù)對品牌有了初步認知，京東站外直播服務(wù)便可幫品牌在存量基礎上開(kāi)拓新的增量。例如與快手達人“王逗逗的小時(shí)候”的合作中，經(jīng)過(guò)前期投放測試，colorkey認可達人直播效果，并看中王逗逗直播間粉絲粘性高、互動(dòng)轉化好的特點(diǎn)，建立起長(cháng)期直播投放關(guān)系。借助效果優(yōu)質(zhì)的達人持續復播，進(jìn)一步帶動(dòng)直播間已形成品牌認知的老粉絲復購，并通過(guò)口碑傳播影響新粉絲用戶(hù)下單。
背靠豐富的站外頭部直播服務(wù)商，京東站外直播服務(wù)還可以為品牌提供精細化的直播全流程運營(yíng)服務(wù)。在快手美妝垂類(lèi)主播“橘子miya”的colorkey品牌專(zhuān)場(chǎng)，運營(yíng)通過(guò)前期洽談，從品牌方爭取到了與其他超頭部主播直播間同等的價(jià)格政策，給粉絲留下超值優(yōu)惠認知，開(kāi)播前還與達人爭取在colorkey直播過(guò)程中進(jìn)行抽獎秒殺，發(fā)放粉絲福利，帶動(dòng)直播間在線(xiàn)人數飆升。最終，出色的帶貨效果令colorkey唇釉銷(xiāo)量沖榜當日唇釉榜單，成為行業(yè)第一名。
此外，在達人合作層面，京東站外直播服務(wù)還結合colorkey品牌特性定制化直播合作方案，不僅擁有一手的投放優(yōu)惠價(jià)格，幫助品牌優(yōu)化直播投放成本，還提供達人保底ROI及達人采買(mǎi)兩種模式，靈活規劃直播收益，幫助品牌方更好地完成銷(xiāo)售目標。
站外直播業(yè)務(wù)全面賦能，開(kāi)動(dòng)品牌商業(yè)增長(cháng)新引擎
直播正當時(shí)，京東站外直播服務(wù)通過(guò)完美日記與colorkey的亮眼效果表現，充分突顯了京東直播服務(wù)產(chǎn)品全面賦能品牌直播業(yè)務(wù)的三大專(zhuān)業(yè)能力。
高把控媒介運營(yíng)能力：有著(zhù)豐富站外直播服務(wù)商資源的京東營(yíng)銷(xiāo)360能夠對直播投放過(guò)程實(shí)行全程跟蹤；為品牌打造多達人、多場(chǎng)次直播，多內容覆蓋。同時(shí)提供相關(guān)直播承接服務(wù)，從簽署合同到落地，跟進(jìn)所有細節，直播全程報備，保證品牌方直播過(guò)程順暢無(wú)阻。
成熟的站外流量模型：在站外達人真實(shí)直播成交數據沉淀基礎上，京東站外直播服務(wù)可以輕松做到優(yōu)質(zhì)達人精準匹配，為品牌提供更好的直播投放指導，減少品牌方試錯成本，避免踩坑。
平臺及產(chǎn)品硬核實(shí)力：憑借京東營(yíng)銷(xiāo)360強大的數據產(chǎn)品能力，京東站外直播服務(wù)能夠將投放數據回流至京準通與京東數坊，通過(guò)打造直播投放數據庫，為直播投放提供參考依據，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。同時(shí)，京東高品質(zhì)的商品貨源及便捷快速的物流服務(wù)，也有利于增進(jìn)消費者對直播購物體驗的好感，強化品牌信任。
隨著(zhù)越來(lái)越多“玩家”涌入直播這條賽道，品牌要想通過(guò)直播脫穎而出實(shí)現生意增長(cháng)，就不能只將其視作賺眼球的工具，而應以縝密的策略制定、精細的運營(yíng)手段、科學(xué)的歸因分析，因“品”制宜，才能最大化引爆直播效果，京東站外直播服務(wù)正好為廣大品牌提供了全流程、全方位直播投放指導方案，幫助品牌在新一輪直播之戰中更好的搶占賽道領(lǐng)航位，贏(yíng)在新賽點(diǎn)。
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