收購有道：中小企業(yè)收購秘籍與精品案例簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

　　根據20余年親身實(shí)戰案例，系統梳理收購路線(xiàn)圖，抓住14個(gè)關(guān)鍵步驟，幫助企業(yè)迅速發(fā)展。

　　當企業(yè)成長(cháng)遭遇天花板時(shí)，怎么辦？在當期市場(chǎng)飽和時(shí)，怎么辦？當已有產(chǎn)品線(xiàn)的潛能都已經(jīng)挖掘殆盡了，怎么辦？

　　本書(shū)的目的就是給您提供一個(gè)完整的解決方案：通過(guò)收購其他公司的方式，呈現成功擴張的完整路徑。

　　本書(shū)從下述三個(gè)關(guān)鍵維度，對收購的全流程進(jìn)行了系統的闡釋。

　　打基礎：認清企業(yè)所處位置，制定可行性成長(cháng)戰略，進(jìn)行系統的市場(chǎng)和候選對象調研。

　　建關(guān)系：進(jìn)行最初的細節鋪墊，開(kāi)展精誠對話(huà)，啟動(dòng)談判。

　　促交易：盡調，制定交易結構，簽署交易協(xié)議，整合兩家實(shí)體。

　　實(shí)際上，收購所涉內容遠不止估值和談判那么簡(jiǎn)單。成功收購公司還取決于對公司各項功能板塊的理解和掌握。

　　本書(shū)引人入勝、易于理解，掌握本書(shū)介紹的簡(jiǎn)約實(shí)用的收購流程，使您能夠抓住新的機遇，重新定義您的組織，以便在不斷變化的商業(yè)世界里蓬勃發(fā)展

　　作者簡(jiǎn)介

　　戴維·布朗，是頂石戰略公司的創(chuàng )始人和總裁。頂石戰略公司是美國一家一流的并購咨詢(xún)公司。布朗創(chuàng )建這家公司的目的是為了滿(mǎn)足中等規模公司成長(cháng)的獨特需求。該公司的客戶(hù)既包括小型和家族企業(yè)，也包括財富500強和跨國公司。在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，他為企業(yè)制定成長(cháng)戰略長(cháng)達20多年，這使他獲得了遠超行業(yè)平均水平的收購成功率。

　　譯者簡(jiǎn)介

　　李必龍，經(jīng)濟學(xué)碩士，現任一家公司執行總裁，在金融和實(shí)業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)豐富歷練，在股權投資領(lǐng)域有著(zhù)較多的實(shí)戰經(jīng)驗，在公司估值和風(fēng)險管理領(lǐng)域也有一定的研究。曾經(jīng)參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。

　　李羿，財務(wù)管理學(xué)學(xué)士，在德勤會(huì )計師事務(wù)所和華為技術(shù)公司歷練多年。除了較為豐富的企業(yè)財務(wù)審計經(jīng)驗之外，對公司估值和風(fēng)險管理也有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。

　　郭海，財務(wù)管理學(xué)學(xué)士，中級會(huì )計師，在一家國內知名物業(yè)公司擔任財務(wù)總監，長(cháng)期從事不動(dòng)產(chǎn)管理和物業(yè)服務(wù)方面的財務(wù)工作，對風(fēng)險管理和公司估值，尤其是不動(dòng)產(chǎn)估值有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值：難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購估值：如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。

致謝

譯者序

引言　從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/1

為什么還需要這本書(shū)　/3

從起點(diǎn)到起點(diǎn)　/5

蘊藏的機會(huì )　/7

老的方式和新的方法　/8

它不是二手車(chē)　/9

賣(mài)家等式　/11

系統鑄就成功　/12

第一部分　打基礎

第1章　了解自己　/16

七個(gè)相關(guān)的戰略問(wèn)題　/17

警示寓言　/29

第2章　成長(cháng)路徑　/32

成長(cháng)是一種校準工具　/33

公司成長(cháng)的“五力”模型　/34

成長(cháng)的五種路徑　/36

第3章　準備購買(mǎi)　/51

收購的十個(gè)常見(jiàn)理由　/52

確定企業(yè)組合模塊中缺失的那塊　/54

有一個(gè)購買(mǎi)的理由　/55

準備尋找　/57

追尋“非賣(mài)品”的好處　/58

為篩選收購對象制定基本標準　/59

先選市場(chǎng)　/59

集中精力做調研　/61

它會(huì )用多少時(shí)間　/61

第4章　組建你的特遣隊　/63

收購是一種協(xié)力之為　/63

評估內部資源　/64

組建內部團隊　/65

團隊活力：一種非凡的管理挑戰　/67

懷疑論者和樂(lè )觀(guān)主義者　/68

作為衛士的收購協(xié)調人　/69

組建外部團隊　/70

你需要一個(gè)第三方顧問(wèn)嗎　/71

啟動(dòng)目標搜索　/73

第5章　調研和挑選市場(chǎng)　/74

指導原則　/75

機會(huì )矩陣　/76

制定你的標準　/78

通用標準　/79

市場(chǎng)標準矩陣　/82

做有效的調研　/85

雇用一個(gè)第三方做調研　/88

把焦點(diǎn)從市場(chǎng)轉到候選對象　/89

為下一階段做準備　/90

第二部分　建關(guān)系

第6章　候選對象漏斗　/92

為何要這個(gè)漏斗　/93

制定候選標準　/95

客觀(guān)性的價(jià)值　/97

確定收購對象的基因　/98

廣撒網(wǎng)　/99

收集二手資料調研信息　/100

做一手資料調研：信息舞步　/100

組織和排序的工具　/103

早期盡職調查　/104

第7章　首次接觸　/105

某些關(guān)鍵的思考　/105

聯(lián)系之策　/108

買(mǎi)家心理101法則　/109

老板的敏感點(diǎn)　/110

打電話(huà)的藝術(shù)　/111

電話(huà)內容構成　/112

學(xué)會(huì )喜歡“不”　/113

從求愛(ài)到約會(huì )　/114

第8章　直面機會(huì )　/116

臨行之前　/117

成為他們的客人　/118

規劃結果　/119

會(huì )晤潛在對象　/121

舉辦第二次會(huì )議　/124

繼續追求　/125

第9章　初次評估　/126

評價(jià)Vs.估值　/126

評價(jià)：數據Vs.直覺(jué)　/127

估值：藝術(shù)而非科學(xué)　/129

價(jià)值Vs.價(jià)格　/129

傳統的估值　/130

買(mǎi)家等式　/132

多維估值法　/132

經(jīng)驗法則　/139

進(jìn)入更深度的談判　/140

第10章　與候選對象談判　/141

制定你的談判大綱　/142

既要力爭又要維護關(guān)系　/144

使賣(mài)家舒服　/144

條款、時(shí)間和資源　/145

聰明的議價(jià)　/146

開(kāi)始討論價(jià)格　/147

避免死循環(huán)　/148

顧問(wèn)的作用　/149

準備收官　/149

第三部分　促交易　/151

第11章　意向書(shū)：君子協(xié)定　/152

關(guān)鍵里程碑　/152

準意向書(shū)陳述　/153

開(kāi)篇部分　/155

一個(gè)狹窄的價(jià)格區間　/155

買(mǎi)你所想　/156

股票交易Vs.資產(chǎn)交易　/157

約束性條款和保密機制　/158

交易完成時(shí)間表　/159

止購Vs.尋購　/159

必含項、可含項和杜絕項　/160

意向書(shū)的簽訂：一個(gè)里程碑　/161

第12章　言歸正傳　/163

盡職調查：傳統思維Vs.新思維　/164

三盤(pán)關(guān)鍵信息　/166

最終估值　/174

草擬交易結構文件和購買(mǎi)協(xié)議　/174

交易收官　/175

第13章　整合：既是結束，也是新的開(kāi)始　/177

整合成功的秘訣　/178

文化整合　/182

品牌整合　/184

借調：嵌入解譯器　/186

準備再次購買(mǎi)　/187

綜合摘要　十大精華　/188

附錄　意向書(shū)樣本　/191

延伸閱讀