商業(yè)地產(chǎn)案例課簡(jiǎn)介，目錄書(shū)摘

商業(yè)地產(chǎn)案例完整復盤(pán)，首次揭秘北京SKP、華潤五彩城等7大經(jīng)典項目的背后故事，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng )業(yè)投資公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)毛大慶，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王永平，香港立邦（管理）有限公司中國區執行副總裁林健屏聯(lián)袂推薦。如實(shí)案例還原+延伸閱讀+思考提示+案例總結，從定位到運營(yíng)，詳解不同項目常見(jiàn)“病癥”的創(chuàng )意“藥方”。

作者基于多年商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)、招商以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的經(jīng)歷，精選職場(chǎng)生涯中參與打造的國內八大典型案例，詳細回顧項目的開(kāi)發(fā)過(guò)程，精粹成書(shū)。本書(shū)不僅有詳盡的案例解讀，還有策略要點(diǎn)與思維指引，是少有的針對國內商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典項目詳細解讀的案例集錦。

《商業(yè)地產(chǎn)案例課》采用了常見(jiàn)問(wèn)題與案例詳解并行的方式，以商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)“病癥”切入，從發(fā)現問(wèn)題實(shí)質(zhì)，到解決核心問(wèn)題，詳細分析治愈案例“病癥”過(guò)程中的做法與思考；融合案例回顧與案例總結，提供“對癥下藥”的解決方案；分析展示項目關(guān)鍵節點(diǎn)圖表，并附以熱門(mén)類(lèi)別品牌選址要求與商業(yè)項目建筑設計要點(diǎn)等附錄，提供直觀(guān)的感受與實(shí)用的借鑒。

《商業(yè)地產(chǎn)案例課》以“案例導讀＋思考提示+案例+延伸閱讀+案例點(diǎn)評”的形式展示，強調總結與思考，文字精練，圖表直觀(guān)，不僅揭秘了眾多商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例背后的故事，還能為從業(yè)人員帶來(lái)更多的啟發(fā)與指導，對商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、策劃、招商及運營(yíng)等相關(guān)從業(yè)人員具有務(wù)實(shí)的指導價(jià)值。

張家鵬
RET睿意德執行董事/中國地產(chǎn)圓桌會(huì )秘書(shū)長(cháng)
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)著(zhù)名的意見(jiàn)領(lǐng)袖和分享者、實(shí)戰講師，福布斯中文網(wǎng)等多家財經(jīng)及地產(chǎn)媒體的專(zhuān)欄作者，著(zhù)有行業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)《商業(yè)地產(chǎn)真相》和《商業(yè)地產(chǎn)：不一樣的思維與答案》。在參與創(chuàng )辦中國最大商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商RET睿意德之前，曾推動(dòng)DTZ戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)成為大中華地區行業(yè)領(lǐng)導者及最佳贏(yíng)利部門(mén)。

王玉珂
RET睿意德高級董事
王先生擁有20余年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾服務(wù)多家知名企業(yè)及機構投資者，參與過(guò)100余個(gè)大中型商業(yè)地產(chǎn)項目，同時(shí)為許多零售企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。長(cháng)期致力于商業(yè)地產(chǎn)從片區規劃、開(kāi)發(fā)策略、創(chuàng )意產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)代理、運營(yíng)顧問(wèn)到投資金融分析等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

前 言
001第1章
高端商業(yè)項目：如何迎合奢侈品胃口 /
一個(gè)不被周知的事實(shí)是，國內最賺錢(qián)的商業(yè)項目新光天地險些被打造成一個(gè)百姓生活配套商業(yè)項目。如果那樣，它很可能出現的模樣是，一個(gè)大型的連鎖超市加上一個(gè)中端百貨，背后則更多的是住宅以及公寓。這中間，操盤(pán)者如何轉變？定位如何確定？高端品牌如何吸引？
 從社區商業(yè)項目到頂尖高端商業(yè)項目的逆轉：新光天地如何實(shí)現“五級跳”？
 如何迅速把脈高端品牌的各類(lèi)需求？
 好的位置各家品牌都想選。如何把握它們之間的競合關(guān)系？
002第2章
商業(yè)綜合體：小城市新區大盤(pán)如何逆轉 /
不同于城市傳統核心區，新區從土地價(jià)值、基礎配套，到認知程度和人口導入，都難以在短時(shí)間內獲得市場(chǎng)的認可。新區大盤(pán)綜合體由此遭遇巨大挑戰。臨汾新東城項目正是新區大盤(pán)項目的典型案例?！跋忍觳蛔恪钡乃媾R市場(chǎng)認知程度較低、配套落地
目 錄 Contents
遙遙無(wú)期等問(wèn)題，同時(shí)在剛剛啟動(dòng)之時(shí)遭遇“成長(cháng)的煩惱”。它是否有機會(huì )依靠商業(yè)重新突圍？
 新區大盤(pán)如何重塑板塊價(jià)值，以為項目提供持續動(dòng)力？
 商業(yè)緣何成為重塑地段板塊價(jià)值的切入點(diǎn)？
 銷(xiāo)售商鋪就是銷(xiāo)售商鋪經(jīng)營(yíng)計劃
003第3章
城市遠郊商業(yè)項目：如何破解“大體量魔咒” /
隨著(zhù)城市中心區域地塊的逐步稀缺和城市人口的外溢，遠離城市核心商圈的購物中心正逐漸獲得資本和市場(chǎng)的青睞。區別于核心區域的商業(yè)項目，這些購物中心雖然擁有土地成本低廉等先天優(yōu)勢，但往往因為位置偏遠、交通不便、規模較大、周邊消費群體有限等因素，容易陷入空置率高、運營(yíng)困難、租金收益不高等煎熬狀態(tài)。華潤五彩城就是這一遠離市中心的大體量商業(yè)項目的代表，它是如何破解“大體量魔咒”的呢？
   遠郊購物中心真的沒(méi)人來(lái)逛嗎？
   定位需要從挖掘未來(lái)機會(huì )開(kāi)始
 遠郊商場(chǎng)靠什么來(lái)吸引人群重復前往？
 建筑設計上要炫酷還是要功能？
目 錄 Contents
004第4章
舊城改造大盤(pán)：如何依靠商業(yè)拉動(dòng)大盤(pán)銷(xiāo)售 /
舊城改造大盤(pán)往往會(huì )遭遇如下成長(cháng)中的陣痛，即啟動(dòng)之時(shí)因低價(jià)等因素可短時(shí)間內吸引大量剛需人群，發(fā)展一段時(shí)間后就因為資金受累回遷、整體產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)呈現銷(xiāo)售下滑甚至停滯狀態(tài)。此種宿命是否可以避免？鄭州的金林中心正是此類(lèi)項目較為典型的案例，它是如何依靠商業(yè)盡顯項目?jì)?yōu)勢，由居住大盤(pán)華麗變身為城市綜合體的呢？
 舊城改造大盤(pán)陷入走高乏力窘境
 項目案場(chǎng)救急：重振信心為第一要義
 變性：用商業(yè)重塑項目
 整容：案場(chǎng)重整贏(yíng)得佳績(jì)
005第5章
小城市大體量商業(yè)項目：如何規劃租售結合型商業(yè) /
山西陽(yáng)泉濱河新天地，是一個(gè)對于中國特有的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段頗有啟發(fā)意義的項目。它體量巨大，身處城市消費和商業(yè)氛圍都有待培養，操盤(pán)時(shí)間跨度長(cháng)，物業(yè)組合豐富，采取租售組合策略，招商運營(yíng)要同時(shí)解決租賃和商鋪銷(xiāo)售兩大問(wèn)題。這一在全國創(chuàng )造諸多“第一”的項目用其近十年的成長(cháng)經(jīng)歷向我們展示了，
目 錄 Contents
在尊重商業(yè)特性與結合當地市場(chǎng)情況的前提下，開(kāi)發(fā)商、消費者、投資人和品牌商是如何實(shí)現共贏(yíng)的；通過(guò)規劃、產(chǎn)品的創(chuàng )新以及運營(yíng)方面的掌控，又是如何實(shí)現項目多重增值的。
 “巨無(wú)霸”面臨的機遇與挑戰
 探尋盈利模式：商鋪一賣(mài)必然就死嗎？
 租售比例有無(wú)定律
006第6章
小城市大體量商業(yè)項目：租售型商業(yè)項目如何招商與運營(yíng) /
山西陽(yáng)泉濱河新天地項目因體量巨大且為租售結合型商業(yè)項目，在招商與運營(yíng)方面的經(jīng)驗分享亦能給業(yè)界帶來(lái)眾多啟發(fā)。如何引來(lái)大主力商戶(hù)，并對其他散售店鋪形成帶動(dòng)效應？投資客若無(wú)能力經(jīng)營(yíng)，就任憑其空置商鋪不做處理嗎？如何在幫助投資客提升租金回報的同時(shí)，提升項目整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)？持有商鋪和銷(xiāo)售商鋪的商戶(hù)質(zhì)量參差不齊，如何把握分寸？小城市商業(yè)項目的加盟商或代理商多數在經(jīng)營(yíng)上不甚規范，如何應對？
 四線(xiàn)城市租售項目如何引來(lái)沃爾瑪？
 小城市大體量商業(yè)項目往往遇到哪些運營(yíng)難題？
 租售項目的運營(yíng)困惑與解決之道
目 錄 Contents
007第7章
三線(xiàn)城市新區高端商業(yè)項目：如何將高端品牌拉到陌生城市開(kāi)店 /
威海九龍城購物休閑廣場(chǎng)是國內小城市高端商業(yè)項目的最新典范。歷經(jīng)多年的準備和努力，它開(kāi)創(chuàng )了三線(xiàn)城市新區首個(gè)高端購物中心的先河，成為當地較為成功的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)標桿項目。在它成長(cháng)的過(guò)程中，如何說(shuō)服眾多高端品牌到陌生城市開(kāi)店？如何把握招商節奏？在為該項目提供顧問(wèn)和招商服務(wù)的過(guò)程中，我們對于這樣的項目操作深有體會(huì )。這其中的故事，值得分享。
 三線(xiàn)城市高端商業(yè)項目的市場(chǎng)機會(huì )有哪些？
 成功建筑設計理念不能照搬照抄
 三線(xiàn)城市高端品牌的招商之道
008第8章
奧特萊斯項目：如何應對奢侈貨源稀缺的挑戰 /
與國外奧特萊斯發(fā)展歷程不同，國內的奧特萊斯并非在購物中心達到一定規模后出現的，而是與購物中心同步發(fā)展的，這致使以“名品+折扣”為特質(zhì)的奧特萊斯的發(fā)展首先遭遇貨源的挑戰。加之眾多投資商對奧特萊斯業(yè)態(tài)的開(kāi)發(fā)、招商及運營(yíng)模式等方面認知度不夠完整，國內沒(méi)有成型的奧特萊斯運營(yíng)商，多數開(kāi)
目 錄 Contents
發(fā)主體都是在商業(yè)零售領(lǐng)域尚缺乏經(jīng)驗的開(kāi)發(fā)企業(yè)，在中國打造成功奧特萊斯并非易事。那么，在激烈的競爭環(huán)境下，北京斯普瑞斯奧特萊斯項目是怎樣走出差異化的生存之路呢？
 一定區域內，奧特萊斯項目能有幾個(gè)？
 如何在定位層面尋找?jiàn)A縫中的生存機會(huì )？
 如何用國內第一家連卡佛奧特萊斯店引來(lái)眾多潮牌？
 三招應對試運營(yíng)階段的尷尬境界
附 錄 /
附錄A 品牌選址硬件要求  /
附錄B 商業(yè)建筑設計要點(diǎn)與原則  /